Cómo vender en TikTok (2024) (+Tips de marketing)

Por Aleksey Haritonenko leer
16 Abr, 2024
Cómo vender en TikTok (2024) (+Tips de marketing)

Cuando la aplicación de TikTok se lanzó en 2017, se convirtió en un fenómeno viral global en solo unos cuantos meses. De acuerdo con Statista, TikTok fue la tercera aplicación fuera de la categoría de videojuegos más descargada de 2019, sobrepasando incluso a Instagram y Facebook.

Es innecesario decir que es la era de TikTok en estos tiempos y, para un creador como tú, esto representa una oportunidad maravillosa para hacer dinero.

Gracias al algoritmo de TikTok, miles de creadores han podido monetizar su audiencia y convertirlo en un negocio a tiempo completo. ¿Estás listo para intentarlo y hacer lo mismo? Entonces, ¡sigue leyendo para aprender cómo vender en TikTok en 7 fáciles pasos!

¿Puedes vender productos en TikTok?

Sí, puedes vender casi de todo en TikTok: productos digitales, mercancía de impresión bajo demanda, suscripciones, e incluso productos físicos. TikTok es actualmente una de las apps de entretenimiento con el crecimiento más rápido que permite a los usuarios crear y compartir clips de video o hacer transmisiones en vivo. Es casi como YouTube, pero con contenido en formato de videos cortos que se acompañan con las tendencias de música más recientes.

La app ha sido especialmente exitosa con las audiencias más jóvenes como la demografía del Gen Z. Por ejemplo, la influencer con más seguidores de TikTok es la bailarina estadounidense Charli D’Amelio, también conocida como la cara del Gen Z.

Para un creador como tú, la popularidad de TikTok representa una oportunidad prometedora para construir influencia y ganar dinero vendiendo productos en línea.

Descargas de la app de TikTok mensuales globales.

¿Por qué vender en TikTok?

TikTok es más que una app de redes sociales, es el epicentro de la cultura. La mayoría de las tendencias — ya sea de moda o música empieza en TikTok antes de viajar a cualquier otro lado.

Con más del 20% de todos los usuarios de internet a nivel mundial usando TikTok, es una plataforma usada por todo grupo de edades. Lo que es más, el promedio diario de tiempo de uso para esta app acumulado sobrepasa 1 billón de minutos.

Significa que, con el enfoque adecuado, tienes oportunidades ilimitadas para hacer crecer tu base de seguidores y ventas. Después de leer esta guía, ¡eso estará claro como el día!

Aquí algunos de los beneficios de vender productos en TikTok:

  • Incremento de tráfico y engagement—vender tus propios productos a usuarios de TikTok crea ruido alrededor tuyo que genera más tráfico a tu perfil de TikTok, o página web.
  • Un sentido de comunidad y pertenencia—los seguidores involucrados podrán sentirse más conectados contigo a través de tus productos.
  • Mayor exposición y visibilidad—vender cosas en TikTok es una forma valiosa de generar engagement con tu audiencia objetivo, así como para ganar reconocimiento en la app.
  • Una nueva manera para tus seguidores de mostrarte apoyo—los seguidores usualmente están más dispuestos a apoyar a su creador favorito comprando sus productos.

Cómo vender en TikTok

Paso #1: Abre una Cuenta Pro de TikTok

Si ya tienes una Cuenta Pro, puedes saltarte esta parte e ir al paso #2. Si no, solo sigue estos pasos:

  1. Descarga e instala la app de TikTok de la App Store o Google Pay.
  2. Abre la app y presiona Yo en la barra de menú inferior.
  3. Presiona Registrarse, podrás hacerlo con tu número de teléfono, dirección de correo, o una cuenta de redes sociales registrada.
  4. Presiona Editar Perfil y escoge un nombre de usuario que represente tu marca o identidad como creador. Tu nombre de usuario también estará en el URL de tu perfil de TikTok (puede ser cambiado una vez cada 30 días).
  5. Escribe una bio atractiva sobre quién eres o qué haces, e incluye emojis relevantes.
  6. Presiona Cambiar foto o Cambiar video para subir una foto de perfil o clip de video de ti.
  7. Agrega Instagram o YouTube a tu perfil.
  8. Desde tu página de perfil, presiona Configuraciones y privacidad (tres puntos) en la parte superior derecha de la pantalla.
  9. Presiona Administrar cuenta y luego Cambiar a Cuenta Pro.
  10. Selecciona un tipo de cuenta: Autor (mejor para creadores de contenido, figuras públicas, artistas e influencers) o Negocio (mejor para marcas, minoristas, organizaciones, y proveedores de servicios).
  11. Elige una categoría (Arte, Belleza/Moda, Consultor/Servicio, Deportes/Fitness, etc.).

Con una Cuenta Pro de TikTok, puedes acceder a:

  • Opciones para añadir más información sobre tu negocio (página web, información de contacto, etc.).
  • Herramientas de creador (métricas en tiempo real sobre rendimiento de contenido y seguidores).
  • Portal del creador (cómo empezar, esenciales de creación, fundamentos para el éxito, estrategia de contenido, guías de comunidad y seguridad, recibir un pago por crear, y artículos destacados).
TIkTok creators portal
Con una Cuenta Pro, tienes acceso al Portal de Creador de TikTok.

Como puedes ver, puedes hacer mucho más con una Cuenta Pro.

Paso #2: Abre una tienda Sellfy para vender productos en TikTok

Antes de poder empezar a construir influencia y ganar dinero en TikTok, necesitas tener una página web donde la gente pueda comprar tus productos.

Mientras que la mayoría de TikTokers usa Shopify para vender sus productos, difícilmente es el único juego en la ciudad. Si odias las tarifas ocultas y pagar integraciones de terceros para vender productos digitales y mercancías, entonces Shopify probablemente no será para ti.

Hay una solución mucho más fácil que puede darte todo lo que necesitas para ganar dinero en TikTok. Vamos a explorar esa opción.

Sellfy—una plataforma de eCommerce todo en uno para TikTokers & creadores.

Sellfy POD categories

Entonces, ¿por qué Sellfy? 

Sellfy es una solución de eCommerce todo en uno para creadores que quieren vender cualquier tipo de producto en línea, ya sean bienes digitales o físicos o incluso mercancía de impresión bajo demanda. A diferencia de la mayoría de plataformas, el proceso de configuración de Sellfy es increíblemente sencillo—puedes construir una tienda en línea en menos de cinco minutos.

En años recientes, Sellfy ha tomado al mundo del eCommerce por sorpresa. Incluso usuarios de otras plataformas como Shopify han migrado a Sellfy para disfrutar de las siguientes funciones:

  • Pagos instantáneos—¿por qué conformarte con una plataforma que paga una vez al mes cuando puedes recibir tu dinero cada vez que hagas una venta?
  • Impresión bajo demanda—Sellfy se hace cargo del cumplimiento de la orden, los trámites y el envío de tu mercancía a nivel mundial.
  • Productos ilimitados—vende tantos productos como quieras y sube archivos tan pesados como 2 GB.
  • Cero tarifas ocultas—paga una tarifa mensual fija por el plan que mejor se ajuste a tus necesidades y eso es todo.
  • VAT avanzado & configuración de impuestos—una función que será 100% útil cuando empieces a vender en línea.
  • Soporte al cliente premium—Sellfy ha sido extensamente elogiado por su servicio al cliente 24/7 de alto nivel.
  • Herramientas de marketing integradas—hechas para creadores como tú que necesitan promover sus productos.

Sellfy store themes

Podrías seguir, pero estos son solo algunos beneficios de tener una tienda de marca blanca en Sellfy. ¿Listo para abrir la tuya?

Te explico cómo registrarte en Sellfy en tres pasos:

  1. Inicia una prueba gratuita de 14 días para darle una probada a Sellfy y luego suscríbete a uno de nuestros planes disponibles. Hay cuatro planes de suscripción de Sellfy disponibles, incluyendo el free.
  2. Una vez que tu dirección de correo electrónico haya sido verificada, ingresa y ve a la sección de Productos para escoger un tipo de producto (productos digitales o físicos, de impresión bajo demanda, etc.), y sube tus diseños.
  3. Personaliza tu tienda y usa las funciones de Sellfy a tu ventaja (por ejemplo, puedes descargar la app móvil de Sellfy para chequear el desempeño de tu tienda).

Add-digital-product

Paso #3: Enlaza tu tienda a tu cuenta de TikTok

Los creadores que venden productos en línea a menudo ganan hasta 10 veces más que aquellos que no lo hacen. Así que, si quieres convertir eso en una realidad, ¡necesitas añadir el link de tu tienda a tu bio!

No importa si no tienes una base de seguidores grande—incluso aquellos con una base de seguidores pequeña pueden ganar un buen porcentaje de ingresos solo con la venta de sus productos.

Sigue estos pasos para agregar el link de tu tienda a tu bio de TikTok:

  1. En tu página de perfil de TikTok, presiona Editar perfil.
  2. Presiona Página Web y simplemente copia y pega el URL de tu tienda Sellfy.
  3. Si la URL es muy larga, puedes acortarla usando Bitly o Linktree si tienes múltiples links.
  4. Escribe “link en bio” en los textos para dirigir a tus seguidores al enlace y anuncia el lanzamiento de tus productos en tus videos.

Share informational videos on TikTok

¡Ahora que has agregado tu enlace a tu bio, es tiempo de fomentar tu influencia y promover tus productos en TikTok! Mientras que algunas de las tácticas más obvias son mostrar tus productos en videos o usar pruebas sociales, el marketing en TikTok es un poco diferente—se trata sobre pensar fuera de la caja y ser creativo. 

Veamos esto más a fondo.

Paso #4: Crea contenido cautivador

Como he mencionado antes, el Gen Z es la demografía principal en TikTok. El Gen Z aprecia la autenticidad (los trucos de marketing de la vieja escuela no les caen muy bien), así que, si vas a promover tus productos, cuida de no sobrevenderlos. En su lugar, ¡sé muy creativo!

Aunque es cien por ciento válido dirigir a los seguidores al enlace de tu tienda o tu oferta, es mucho más efectivo hacerlo de una forma mucho menos obvia en TikTok.

Por ejemplo, la estrella de TikTok kallmekris (su nombre real es Kris Collins) promovió su más reciente oferta de marca usando el producto en un personaje inventado en uno de sus sketches de comedia. Y, ¿sabes qué? Funcionó. La gente compró el producto porque amaron su sketch de comedia.

kallmekris on tiktok

Así, el principal aporte de esta historia es que puedes promover tus productos de una forma igualmente creativa. TikTok provee bastantes herramientas para ayudarte a hacer videos creativos: stickers, máscaras, animaciones, efectos especiales, sonidos, música, filtros de maquillaje, etc. Incluso puedes usar slow-motion, time-lapse, rotar, recortar, y más en tus videos.

Adicionalmente a vender productos, trabajar con marcas también puede abrirte la puerta a todo tipo de oportunidades. Si eso es algo que te interesa, deberías chequear TikTok Creator Marketplace. En palabras de TikTok, “Creator Marketplace es la plataforma de colaboración oficinal para conectar marcas y creadores en TikTok.”

Paso #5: Sigue tendencias de TikTok para hacerte notar

Una de las maneras más fáciles de hacerte notar es seguir tendencias de TikTok (hashtags en tendencia, sonidos, efectos). A diferencia de Instagram, no necesitas buscarlos—¡los hashtags populares de TikTok están visibles en tu página de Tendencias!

No obstante, cuando decidas usar los hashtags en tendencia en los textos de un video, asegúrate de que sean relevantes para tu contenido. Los fans tienden a preferir la consistencia—después de todo, te siguen por una razón—así que es mejor mantenerte alineado con tu marca e identidad de creador.

El algoritmo de TikTok ayuda a los usuarios a descubrir contenido en base a sus preferencias y hábitos de visualización. Por ejemplo, si tu nicho es la salud y el fitness, puedes usar hashtags en tendencia como #HealthyFood, #Fitness, o #OutdoorDining. O, si eres un streamer de Twitch o gamer, puedes usar #RetroGaming, #GamingonTikTok, o #MobileGame. Y, si eres profesor, puedes usar #LearnOnTikTok.  

Alternative TikTok content

Tip para pros: Usa hashtags de nicho para encontrar TikTokers populares (hasta 1M de seguidores) en tu nicho. Explora su contenido para obtener ideas y ver qué hashtags, sonidos, o efectos están utilizando.

Aparte de los hashtags, hay sonidos en tendencia (música popular o clips de audio y efectos (filtros) en la página de Tendencias. Las personas que aman un cierto sonido o efecto en tendencia pueden buscarlo para encontrar más videos de TikTok con el mismo sonido o efecto. ¡Definitivamente deberías usar los sonidos o efectos en tendencia en la mayoría de tu contenido!

Luego, hay desafíos de TikTok. Por ejemplo, los retos de maquillaje como #PeachesMakeupChallenge. Si eres un gurú de la belleza o un artista del maquillaje, ¿por qué no saltar a esta tendencia mientras dura?

Share informational videos on TikTok

Paso #6: Asóciate con influencers

TikTok es único porque hace posible que te conectes con otros TikTokers de una multitud de maneras. Puedes:

  • Añadir reacciones de video (reacciona al video de alguien más). Por ejemplo, la estrella de TikTok yoleendadong (su nombre real es Leenda Dong) saltó a la fama cuando empezó a postear reacciones humorísticas de Millennials a videos en tendencia del Gen Z.
  • Haz dúos (crear contenido junto con otra persona). Esta opción es usada generalmente por bailarines y cantantes.
  • Crea retos (haz un desafío y luego reta a otros a hacer lo mismo). Un reto es usualmente una combinación de texto, sonido, o movimiento, p. ej. “Dime que eres ____ sin decirme que eres ___.”

¿Mi sugerencia? Trata de colaborar con una estrella de TikTok o influencer en tu nicho. Las colaboraciones con un TikToker popular que tenga una base de seguidores grandes te ayudarán a hacerte notar. Piensa en esto como marketing con influencers. También es una buena forma de hacer conexiones con la gente y volverte parte de la comunidad a la que le estás vendiendo. Cuando eres parte de algo, es más fácil conseguir seguidores y guiarlos a tu funnel de ventas.

kevin de la cera
TikTok star example: Sellfy creator Kevin De La Cerna shares Photoshop tips.

Tip para pros: Asegúrate de que la gente pueda descubrir tu TikTok, deshabilita la Cuenta privada y habilita Sugerir tu cuenta a otros en tus configuraciones de Privacidad. Asegúrate de habilitar Dúo, Pegar, Comentarios, y Descargar en tus videos.

Paso #7: Usar el Fondo de Creador de TikTok y el Administrador de Avisos

Con el Administrador de Avisos de TikTok, puedes crear y manejar hasta cinco diferentes tipos de publicidad pagada:

  • Vista Superior—hasta 60 segundos de video con sonido que se autorreproduce tan pronto como un usuario de TikTok abre la app.
  • Brand Takeover—un video o imagen que sale tan pronto como el usuario ingresa por primera vez a TikTok (tocar el anuncio redirigirá al usuario al sitio web de la marca). 
  • In-Feed—hasta 60 segundos de video que aparecen en el feed “Para Ti” del usuario y deja que el usuario comente, dé like, siga, o comparta (esto también puede ser usado para dirigir tráfico a páginas internas de la app o páginas web externas).
  • Retos con hashtags brandeados—un tipo de aviso que invita al usuario a unirse a un desafío colectivo (escoge un hashtag brandeado, crea un reto, y luego anima a tus usuarios a participar en tu reto incluyendo tus hashtags en sus posts).
  • Efectos brandeados—un aviso que usa stickers, filtros, y efectos especiales personalizados para entregar un mensaje visual al usuario.
@tiktok_ukWe’re using every penny to help creators across Europe give it their all on TikTok. So, if you’ve been wondering how to apply, here’s how to do it!♬ original sound – TikTok UK

Para empezar con los avisos de TikTok, regístrate o entra en su sitio y sigue estos pasos:

  1. Selecciona un objetivo de campaña (dirigir tráfico a tu tienda de Sellfy o incrementar tus ventas) y elige tu audiencia (crea “Audiencias Personalizadas” o “Audiencias Similares”).
  2. Establece un presupuesto (puedes cambiar o pausar tu campaña en cualquier momento).
  3. Crea tu aviso con videos o imágenes, o usa la herramienta de creación de video de TikTok para crear algo desde cero.
  4. Publica tu aviso.
  5. Mide y optimiza tu aviso con las herramientas de análisis de TikTok.

Tip para pros: Ve a tus configuraciones de Privacidad y activa la Autorización de avisos para que terceras partes anunciantes puedan usar tus videos en avisos.

Si los avisos no son de tu preferencia, también puedes chequear el Fondo de Creador de TikTok (la forma de TikTok de recompensar a los creadores que hacen videos increíbles). El Fondo de Creadores de TikTok es una excelente manera de ganar un ingreso pasivo haciendo lo que amas hacer en TikTok y promoviendo tus productos.

Así que si alguna vez te has preguntado cómo hacer dinero en el Fondo de Creadores de TikTok, entonces sigue leyendo.

Para participar, necesitas cumplir con algunos requisitos de elegibilidad:

  • Ser mayor de 18 años
  • Ser residente legal de Estados Unidos, el Reino Unido, Alemania, Italia, Francia o España
  • Un umbral mínimo de 10k seguidores
  • 100k visualizaciones de video en los últimos 30 días
  • Videos originales en línea con las Guías de la Comunidad

Si cumples con los criterios anteriores, puedes aplicar en la app de TikTok. Cuando seas aceptado, muchos factores influenciarán cómo los fondos serán calculados para tus videos. Tus fondos luego aparecerán tres días después del día en que las visualizaciones de video hayan sido acumuladas. Los fondos pueden retirarse 30 días después del fin de mes y ser transferidos a PayPal o Zelle.

¡Luces, cámara, TikTok!

Si estás intentando encontrar formas de alcanzar más gente globalmente, hacer videos y vender mercancía en TikTok puede ser justamente la respuesta. La demanda de contenido de video está en alza todo el tiempo, ¿así que por qué no conectar con tu audiencia en tiempo real? La mayoría de las estrellas de TikTok han crecido de cero a 1M de seguidores en solo un año. ¿Qué estás esperando? Consigue tus luces, coge tu cámara, y… ¡acción!

Aleksey es un Especialista en Marketing de Contenidos de Sellfy. Ama usar el lenguaje y el poder de las palabras para hacer incluso de los más secos temas de eCommerce tópicos fascinantes. Usando tu grado en estudios de literatura y pasión por las últimas tendencias, crea contenido bien investigado y estructurado para inspirar a otros y ayudarlos a hacer crecer sus negocios de eCommerce.