Comment vendre sur TikTok (2023) (+ conseils marketing)

Par Aleksey Haritonenko lire
30 Nov, 2023
Comment vendre sur TikTok (2023) (+ conseils marketing)

Lorsque l’appli TikTok a été lancée en 2017, elle est devenue un phénomène viral mondial en quelques mois seulement. Selon Statista, TikTok a été la troisième application (hors jeux) la plus téléchargée en 2019, dépassant même Instagram et Facebook.

Inutile de préciser que nous sommes actuellement en plein dans l’âge d’or de TikTok et que, pour un créateur comme vous, cela représente une merveilleuse opportunité de gagner de l’argent en ligne.

Grâce à l’incroyable algorithme de TikTok, des milliers de créateurs ont pu monétiser leur audience et en faire une activité à plein temps. Vous êtes prêt à tenter votre chance ? Si tel est le cas, lisez la suite pour savoir comment vendre sur TikTok en 7 étapes faciles !

Peut-on vendre des produits sur TikTok ?

Oui, vous pouvez vendre à peu près n’importe quel type de produit sur TikTok : des produits numériques, des produits imprimés à la demande, des abonnements et même des produits physiques. TikTok, qui est actuellement l’une des applications de divertissement à la croissance la plus rapide, permet aux utilisateurs de créer et de partager des vidéos préenregistrées ou en direct. C’est presque comme YouTube, mais avec un contenu vidéo de courte durée accompagné des dernières tendances musicales.

L’application a connu un succès particulier auprès des jeunes, en particulier de la génération Z. L’influenceuse TikTok la plus suivie est la danseuse américaine Charli D’Amelio, qui représente parfaitement cette génération.

Pour un créateur comme vous, la popularité de TikTok représente une excellente opportunité d’accroître votre influence et de gagner de l’argent en vendant vos produits en ligne.

Pourquoi vendre sur TikTok ?

TikTok est plus qu’une simple application de réseaux sociaux, c’est l’épicentre des tendances culturelles. La plupart des tendances, qu’il s’agisse de mode ou de musique, naissent sur TikTok avant de se propager partout ailleurs.

Avec plus de 20 % des internautes dans le monde qui utilisent TikTok, c’est une plateforme qui est utilisée par toutes les tranches d’âge. Le temps d’utilisation quotidien moyen de cette application s’élève à plus d’un milliard de minutes.

Cela signifie qu’en adoptant la bonne approche, vous avez des possibilités infinies d’accroître votre nombre de followers et vos ventes. Après avoir lu ce guide, cela ne fera plus aucun doute !

Voici quelques-uns des avantages d’avoir un business sur TikTok :

  • Augmentation du trafic et de l’engagement : vendre vos propres produits aux utilisateurs de TikTok vous permet de faire le buzz et de générer plus de trafic vers votre profil ou votre site web.
  • Un sentiment de communauté et d’appartenance : vos followers pourront se sentir plus connectés à vous grâce à vos produits.
  • Plus d’exposition et de visibilité : vendre des produits sur TikTok est un très bon moyen d’échanger avec votre public cible et de vous faire un nom sur l’application.
  • Une nouvelle façon pour les followers de montrer leur soutien : les followers sont généralement plus que disposés à soutenir leur créateur préféré en achetant leurs produits.

Comment vendre sur TikTok

Étape n°1 : créer un compte TikTok Pro

Si vous disposez déjà d’un compte Pro, vous pouvez sauter cette étape et passer à l’étape 2. Si ce n’est pas le cas, suivez les étapes suivantes :

  1. Téléchargez et installez l’application TikTok depuis l’App Store ou Google Play.
  2. Ouvrez l’application et appuyez sur Moi dans la barre du bas.
  3. Appuyez sur Inscription pour créer un compte avec votre numéro de téléphone, votre adresse e-mail ou un compte de réseau social.
  4. Appuyez sur Modifier le profil et choisissez un nom d’utilisateur qui représente votre marque ou votre identité en tant que créateur. Votre nom d’utilisateur figurera également dans l’URL de votre profil TikTok (il peut être modifié une fois tous les 30 jours).
  5. Rédigez une biographie attrayante sur ce que vous faites ou qui vous êtes, et incluez des émojis pertinents.
  6. Appuyez sur Changer de photo ou Changer de vidéo pour uploader une photo de profil ou un clip vidéo de vous.
  7. Ajoutez Instagram ou YouTube à votre profil.
  8. Sur votre page de profil, appuyez sur Paramètres et confidentialité (trois points) en haut à droite de l’écran.
  9. Appuyez sur Gérer le compte, puis sur Passer à un compte pro.
  10. Sélectionnez un type de compte : Créateur (idéal pour les créateurs de contenu, les personnalités publiques, les artistes et les influenceurs) ou Business (idéal pour les marques, les petits commerçants, les organisations et les fournisseurs de services).
  11. Choisissez une catégorie (art, beauté/mode, consultant/service, sport/fitness, etc.)

Avec un compte TikTok Pro, vous avez accès à :

  • Des options pour ajouter plus d’informations sur votre entreprise (site web, coordonnées, etc.).
  • Des outils de créateur (mesures en temps réel des performances du contenu et des followers).
  • Portail pour les créateurs (comment débuter, les bases de la création, les fondements de la réussite, des stratégies de contenu, les règles de la communauté, être payé pour créer, ainsi que des articles).

TIkTok creators portal

Comme vous pouvez le constater, vous pouvez faire beaucoup plus de choses avec un compte pro.

Étape n°2 : Ouvrir une boutique Sellfy pour vendre des produits sur TikTok

Avant de commencer à développer votre influence et à gagner de l’argent sur TikTok, vous devez disposer d’un site web sur lequel les internautes peuvent acheter vos produits.

La plupart des TikTokeurs utilisent Shopify pour vendre leurs produits, mais c’est loin d’être la seule solution. Si vous détestez les frais cachés et le fait de devoir payer pour intégrer votre boutique sur des sites tiers afin de vendre des produits numériques, Shopify n’est probablement pas fait pour vous.

Il existe une solution beaucoup plus simple qui peut vous offrir tout ce dont vous avez besoin pour gagner de l’argent sur TikTok. Explorons cette option sans plus attendre.

Sellfy POD categories

Qu’est-ce que Sellfy ? 

Sellfy est une solution e-commerce facile à utiliser pour les créateurs qui souhaitent vendre tous types de produits en ligne, qu’il s’agisse de produits numériques ou physiques, ou même de produits imprimés à la demande. Contrairement à la plupart des autres plateformes, l’utilisation de Sellfy est incroyablement simple : vous pouvez créer une boutique en ligne en moins de cinq minutes.

Ces dernières années, Sellfy a pris d’assaut le monde de l’e-commerce. Même les utilisateurs d’autres plateformes comme Shopify ont migré vers Sellfy pour profiter des fonctionnalités suivantes :

  • Paiements instantanés : pourquoi se contenter d’une plateforme qui paie une fois par mois alors que vous pouvez être payé à chaque fois que vous réalisez une vente ?
  • Impression à la demande : Sellfy s’occupe du traitement des commandes, de la manutention et de l’expédition de vos produits dans le monde entier.
  • Produits illimités : vendez autant de produits que vous le souhaitez et uploadez des fichiers d’une taille maximale de 2 Go.
  • Aucuns frais cachés : payez simplement un prix fixe mensuel pour une formule adaptée à vos besoins, et c’est tout.
  • Paramètres avancés pour la TVA et les taxes : une fonction qui vous sera utile lorsque vous commencerez à vendre en ligne.
  • Un service client de qualité : Sellfy est depuis longtemps plébiscité pour son excellent service client disponible 24 heures sur 24.
  • Des outils de marketing intégrés : conçus pour les créateurs comme vous qui ont envie de commercialiser leurs produits.

Sellfy store themes

La liste est longue et ce ne sont là que quelques-uns des nombreux avantages d’avoir une boutique Sellfy en marque blanche. Prêt à ouvrir la vôtre ? 

Voici comment vous inscrire sur Sellfy en trois étapes :

  1. Démarrez une période d’essai gratuite de 14 jours pour tester Sellfy, puis souscrivez à l’un des abonnements disponibles. Il existe quatre formules d’abonnement à Sellfy, dont une gratuite.
  2. Une fois votre adresse e-mail vérifiée, connectez-vous et rendez-vous dans la section Produits pour choisir un type de produit (produits numériques ou physiques, impression à la demande, etc.) et uploadez vos designs.
  3. Personnalisez votre boutique et utilisez les fonctionnalités de Sellfy à votre avantage (par exemple, vous pouvez télécharger l’application mobile de Sellfy pour vérifier les performances de votre boutique) !

Étape n°3 : Ajouter un lien vers votre boutique sur votre compte TikTok

Les créateurs qui vendent des produits en ligne gagnent souvent jusqu’à 10 fois plus d’argent que ceux qui ne vendent rien. Si vous voulez que ce soit votre cas, vous devez ajouter le lien de votre boutique dans votre bio ! 

Peu importe que vous n’ayez pas un grand nombre de followers : même les créateurs qui ont peu de followers peuvent gagner beaucoup d’argent rien qu’en vendant des produits.

Suivez les étapes suivantes pour ajouter le lien de votre boutique à votre bio TikTok :

  1. Sur votre page de profil TikTok, appuyez sur Modifier le profil. 
  2. Appuyez sur Site web et copiez-collez simplement l’URL de votre boutique Sellfy.
  3. Si l’URL est trop longue, vous pouvez la raccourcir avec Bitly ou utiliser Linktree si vous avez plusieurs liens.
  4. Écrivez “lien dans la bio” dans les légendes de vos vidéos pour rediriger vos followers vers le lien et annoncez le lancement de vos produits dans vos vidéos.

Share informational videos on TikTok

Maintenant que vous avez ajouté le lien dans votre bio, il est temps de vous faire connaître et de promouvoir vos produits sur TikTok ! Si les tactiques les plus évidentes consistent à présenter vos produits dans des vidéos, le marketing sur TikTok est un peu différent : il faut faire preuve d’originalité et de créativité. C’est ce que nous allons voir maintenant.

Étape n°4 : créer un contenu attrayant

Comme je l’ai déjà mentionné, la génération Z est le principal groupe démographique sur TikTok. Les jeunes de cette génération apprécient l’authenticité (les astuces marketing de la vieille école ne fonctionnent pas avec eux), donc si vous voulez vendre vos produits, veillez à ne pas trop en exagérer les mérites. Essayez plutôt d’être très créatif !

S’il est tout à fait acceptable de rediriger vos followers vers le lien de votre boutique ou d’un produit dont vous faites la promotion pour une marque, il est beaucoup plus efficace de le faire d’une manière subtile sur TikTok. 

Par exemple, la star canadienne de TikTok kallmekris (de son vrai nom Kris Collins) a fait une récente opération promotionnelle en utilisant le produit sur un personnage inventé dans l’un de ses sketchs comiques. Et vous savez quoi ? Cela a fonctionné. Les gens ont acheté le produit parce qu’ils ont aimé le sketch.

kallmekris on tiktok

L’idée est donc de promouvoir vos produits d’une manière aussi créative que possible. TikTok propose de nombreux outils pour vous aider à rendre vos vidéos créatives : stickers, masques, animations, effets spéciaux, sons, musique, filtres de maquillage, etc. Vous pouvez même utiliser des options de ralenti, de time-lapse, de rotation, de recadrage, etc. dans vos vidéos.

Outre la vente de produits, la collaboration avec des marques peut également ouvrir la voie à toutes sortes d’opportunités. Si c’est quelque chose qui vous intéresse, vous devriez jeter un œil au TikTok Creator Marketplace. Pour reprendre les mots de TikTok, “Creator Marketplace est la plateforme officielle de collaboration entre les marques et les créateurs sur TikTok”.

Étape n° 5 : Suivre les tendances TikTok pour se faire remarquer

L’un des moyens les plus simples de se faire remarquer est de suivre les tendances TikTok (hashtags, sons ou effets en vogue). Contrairement à Instagram, vous n’avez pas besoin de les rechercher : les hashtags populaires de TikTok sont visibles directement sur votre page Découverte !

Mais si vous décidez d’utiliser des hashtags en vogue dans les légendes de vos vidéos, assurez-vous qu’ils sont pertinents pour votre contenu. Les fans ont tendance à privilégier les contenus cohérents. C’est pour cela qu’ils vous suivent. Il est donc préférable de rester en phase avec votre marque ou votre identité en tant que créateur.

L’algorithme de TikTok aide les utilisateurs à découvrir du contenu en fonction de leurs préférences et leurs habitudes de visionnage. Par exemple, si votre créneau est la santé et le fitness, vous pouvez utiliser des hashtags en vogue comme #HealthyFood, #Fitness ou #OutdoorDining. Si vous êtes un streamer Twitch ou un gamer, vous pouvez utiliser #RetroGaming, #GamingonTikTok ou #MobileGame. Et si vous êtes enseignant, vous pouvez utiliser #LearnOnTikTok. 

Alternative TikTok content

Conseil de pro : utilisez des hashtags spécifiques pour trouver des TikTokeurs populaires (jusqu’à 1 million de followers) dans la même niche que vous. Explorez leur contenu pour trouver des idées et voir quels hashtags, sons ou effets ils utilisent.

Outre les hashtags, la page Découverte propose des sons (musique ou clips audio populaires) et des effets (filtres) à la mode. Les personnes qui aiment un certain son ou effet en vogue peuvent appuyer dessus pour trouver d’autres vidéos TikTok avec le même son ou le même effet. Vous devez donc absolument utiliser des sons ou des effets à la mode dans la plupart de vos vidéos !

Il y a aussi les défis TikTok. Par exemple, les défis maquillage comme #PeachesMakeupChallenge. Si vous êtes une experte en beauté ou en maquillage, pourquoi ne pas profiter de cette tendance pendant qu’elle est populaire ?

Share informational videos on TikTok

Étape n°6 : Établir des partenariats avec des influenceurs

TikTok est une appli unique, car elle vous permet d’entrer en contact avec d’autres TikTokeurs de plusieurs façons. Vous pouvez :

  • Ajouter des vidéos de réactions (où vous réagissez à la vidéo de quelqu’un d’autre). Par exemple, la star de TikTok yoleendadong (de son vrai nom Leenda Dong) est devenue célèbre en postant des réactions humoristiques de Millennial à des vidéos tendance de Génération Z.
  • Réaliser des duos (créer du contenu avec quelqu’un d’autre). Cette option est surtout utilisée par les danseurs et les chanteurs.
  • Créer des défis (réaliser un défi, puis le lancer à d’autres personnes pour qu’elles le reproduisent). Un défi est souvent une combinaison de texte, de son ou de mouvement, par exemple : “Dis-nous que tu es ____ sans nous dire que tu es ____.”

Ma suggestion ? Essayez de collaborer avec une star ou un influenceur de TikTok qui est dans le même créneau que vous. Collaborer avec un TikTokeur populaire qui a beaucoup de followers vous aidera à vous faire remarquer. Il s’agit d’une forme de marketing d’influence. C’est aussi un bon moyen de nouer des liens avec des personnes et de vous intégrer à la communauté à laquelle vous vendez vos produits. Lorsque vous faites partie d’un mouvement, il est plus facile de gagner des followers et de les amener dans votre entonnoir de vente.

kevin de la cera

Conseil de pro : pour que les gens puissent vous découvrir sur TikTok, désactivez l’option Compte privé et activez l’option Suggérer votre compte à d’autres personnes dans vos paramètres de confidentialité. Assurez-vous également d’avoir activé les fonctions Duo, Stitch, Commentaires et Téléchargements pour vos vidéos.

Étape n° 7 : vendre des produits imprimés à la demande

Vendre des produits personnalisés est un excellent moyen de rentabiliser votre audience TikTok. Et il n’est même pas nécessaire d’avoir énormément de followers pour gagner de l’argent : selon l’économie comportementale, cela dépend entièrement de votre capacité à toucher le cœur de vos clients. Tant que vous avez des followers qui aiment votre contenu, vos chances de gagner de l’argent sont assez élevées.

D’autres facteurs moins importants qui influent sur les bénéfices sont le prix des produits et l’investissement nécessaire pour lancer votre propre activité commerciale. Mais la bonne nouvelle, c’est qu’il existe un moyen peu risqué de vendre des produits sans aucun investissement. Il s’agit de l’impression à la demande.

Avec l’impression à la demande (print-on-demand), il n’est pas nécessaire d’avoir un stock physique et c’est donc une activité très rentable. C’est pourquoi il y a tant de TikTokeurs qui vendent des produits.

Voici quelques-unes des catégories de produits les plus vendus, par ordre de popularité :

  1. Vêtements personnalisés (t-shirts, sweatshirts, casquettes, sweats à capuche, leggings, chaussettes, etc.)
  2. Accessoires (autocollants, coques de téléphone, etc.)
  3. Articles pour la maison (art mural, tasses, etc.)

yoleendadong merch

Comment créer des produits à vendre sur TikTok ?

Le moyen le plus rapide et le plus simple de créer et de vendre des produits imprimés à la demande est de créer une boutique entièrement hébergée sur une plateforme e-commerce comme Sellfy.

Sellfy a été spécialement conçu pour les créateurs comme vous qui souhaitent vendre des produits sans frais cachés ni processus compliqué. De plus, l’impression à la demande est une fonctionnalité intégrée à Sellfy et disponible avec toutes les formules d’abonnement.

Vous pouvez donc commencer à vendre des produits immédiatement, sans frais (pas même des frais de plateforme e-commerce) sans avoir à chercher des fournisseurs de services de print-on-demand tiers. Tout le monde y gagne !

Lumières, caméras, TikTok !

Si vous cherchez des moyens d’atteindre un plus grand nombre de personnes dans le monde, la réalisation de vidéos et la vente de produits sur TikTok pourraient bien être la solution. La demande de contenu vidéo n’a jamais été aussi forte, alors pourquoi ne pas entrer en contact avec votre public en temps réel ? La plupart des stars de TikTok sont passées de zéro à 1 million de followers en l’espace d’un an seulement. Alors, qu’attendez-vous ? Allumez vos projecteurs, prenez votre caméra et… action !

FAQ : Comment gagner de l’argent sur TikTok

Tout le monde peut-il gagner de l’argent sur TikTok ?

Oui, tout le monde peut gagner de l’argent sur TikTok. La plateforme offre aux créateurs de contenu, aux influenceurs et aux entreprises la possibilité de monétiser leur présence et d’interagir avec un large public.

Comment puis-je me constituer un public sur TikTok ?

Se constituer une base de fans sur TikTok implique de créer régulièrement du contenu attrayant, de surfer sur les tendances populaires, d’utiliser des hashtags pertinents et d’interagir avec votre public. Il est essentiel d’être authentique et d’apporter quelque chose de nouveau à vos spectateurs.

Quels sont les moyens de monétiser mon compte TikTok ?

Il existe plusieurs moyens de monétiser son compte TikTok, notamment par le biais de partenariats avec des marques, avec du contenu sponsorisé, un marketing d’affiliation, la vente de produits ou de services avec Sellfy et l’adhésion au Fonds pour les créateurs TikTok. Vous pouvez également essayer de faire des vidéos en direct et d’organiser des événements virtuels.

Comment gagner de l’argent sur TikTok grâce à Sellfy ?

Sellfy est une plateforme qui permet aux créateurs de vendre des produits numériques, tels que des eBooks, des cours, de la musique ou des œuvres d’art. Pour gagner de l’argent sur TikTok avec Sellfy, vous pouvez créer et promouvoir vos produits numériques sur votre compte TikTok. Vous pouvez proposer des teasers ou des extraits de votre contenu pour susciter l’intérêt et rediriger votre audience TikTok vers votre boutique Sellfy ou le site de votre produit. Si vous tirez correctement parti de votre public sur TikTok, vous pouvez générer du trafic et rediriger celui-ci vers vos produits Sellfy pour générer des revenus passifs.

Aleksey é especialista em marketing de conteúdo na Sellfy. Ele adora usar a linguagem e o poder das palavras para tornar fascinantes até os tópicos mais áridos do comércio eletrônico. Usando sua formação em estudos literários e paixão pelas últimas tendências, ele cria conteúdo bem pesquisado e estruturado para inspirar outras pessoas e ajudá-las a expandir seus negócios de comércio eletrônico.