Comment vendre un eBook en ligne (2023) (Créer et Vendre)

Par Aleksey Haritonenko lire
30 Nov, 2023
Comment vendre un eBook en ligne (2023) (Créer et Vendre)

Comment vendre un eBook en ligne (2023) (Créer et Vendre)

Saviez-vous que des auteurs autoédités comme Amanda Hocking ont gagné des millions en vendant des eBooks ? Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi vous devriez vendre un eBook, nous allons vous donner la réponse ! La plupart des influenceurs, des créateurs et des entrepreneurs du monde entier ont vendu au moins un livre électronique dans le cadre de leur marque.

En fait, l’édition numérique est devenue si populaire que, selon Statista, le taux de pénétration des utilisateurs devrait atteindre 15,9 % d’ici 2024. C’est donc le moment propice pour profiter de cette tendance et gagner de l’argent en vous mettant à la vente d’eBooks ! Non seulement les eBooks sont très demandés, mais ils font également partie des produits les plus faciles à créer. 

En réalité, il n’est pas nécessaire d’avoir de grandes connaissances en informatique pour en créer un. Il suffit d’un ordinateur, d’un sujet et des bons outils. Dans cet article, nous vous accompagnerons dans le processus de création et de vente de votre propre eBook en seulement cinq étapes simples. C’est parti !

Combien coûte la création d’un eBook ?

La réponse courte est : cela dépend de vous. Il est possible de créer un eBook sans dépenser un seul centime. Il vous suffit de créer un document à l’aide d’un outil gratuit comme Google Docs ou Apple Pages, puis de le convertir en fichier PDF.

efikzara pdfs
Exemple de niche de livres électroniques : La boutique EfikZara vend des eBooks sur les soins capillaires.

D’autres frais sont à prévoir si vous souhaitez faire éditer votre eBook par un professionnel ou si vous engagez un graphiste pour créer la couverture et d’autres éléments visuels. Par exemple, faire appel à un professionnel pour éditer un manuscrit de 10 000 mots peut vous coûter entre 300 et 600 dollars. 

En ce qui concerne la création du design, selon les statistiques fournies par Upwork, le taux horaire moyen d’un graphiste freelance se situe entre 15 et 35 dollars de l’heure. Mais vous devez tenir compte du fait que la conception d’un eBook de qualité professionnelle prend au moins cinq heures.

Cela fait beaucoup d’argent, non ? 

Pas de panique ! Si vous utilisez les bons outils, créer un eBook de qualité professionnelle ne nécessite pas de gros investissement. 

C’est pourquoi nous avons créé cette liste.

1. Préparez votre eBook pour la vente

Comment rédiger un eBook et le vendre en ligne ? La toute première étape consiste à choisir un sujet qui vous intéresse. Idéalement, vous devriez choisir un sujet que vous connaissez bien ou qui vous passionne, afin de vous imposer comme une référence dans un marché de niche. Vous pouvez, par exemple, rédiger un tutoriel de graphisme étape par étape pour les débutants ou un guide pour les nomades numériques. Quel que soit le sujet choisi, assurez-vous qu’il existe une réelle demande du marché.

Rédigez votre livre électronique et relisez le contenu

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Exemple de niche de livres électroniques : La boutique EfikZara vend des eBooks sur les soins capillaires.

Pour vous donner quelques idées, voici une liste des niches d’eBooks les plus populaires :

  • Rencontres et relations
  • Animaux de compagnie et bien-être animal
  • Bien-être et développement personnel
  • Constitution d’un patrimoine et finances
  • Beauté et mode
  • Parentalité et éducation des enfants
  • Croyances et spiritualité
  • Art et design (par exemple, création de préréglages Lightroom)
sellfy store excel dictionary
Exemple de niche d’eBooks : Le magasin Sellfy Excel Dictionary vend des guides Excel.

Vous pouvez également écrire de la fiction si l’écriture et l’imagination sont vos points forts. Vous vous demandez quel est le meilleur genre pour débuter ? 

Liste des genres littéraires de fiction les plus populaires pour les eBooks :

  • Romance contemporaine
  • Jeunes adultes
  • Passage à l’âge adulte
  • Mystère, thriller et suspense
  • Paranormal et urbain
  • Aventures fantastiques
  • Science-fiction
  • Action et aventure
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Exemple de niche de livres numériques : Le magasin Sellfy Chaos Studio 7 vend des eBooks de science-fiction.

Pour avoir une idée plus précise de ce que les gens recherchent, tapez le nom de votre niche dans la barre de recherche de Google et prêtez une attention particulière aux suggestions de mots-clés de longue traîne de Google.

Une fois que vous avez choisi un sujet, il est temps de commencer à rédiger avec le logiciel de traitement de texte de votre choix, comme Microsoft Word (payant) ou LibreOffice Writer (gratuit). Si vous disposez d’un compte Gmail, vous pouvez également utiliser le logiciel gratuit Google Docs. Google Docs vous permettra également de télécharger et de convertir votre document au format PDF ou EPUB. Un autre avantage de Microsoft Word et de Google Docs est qu’ils disposent tous deux de correcteurs grammaticaux intégrés.

Lorsque vous commencez à écrire, je vous conseille de créer une structure claire pour votre eBook. La plupart des plateformes de vente d’eBooks permettent aux clients de prévisualiser les premières pages avant d’acheter un livre. Il est donc important de maximiser le contenu des premières pages.

google search ebook
Dans cet exemple, les suggestions de Google révèlent que les internautes recherchent des eBooks sur la photographie.

Quelques moyens de maximiser le contenu pour les lecteurs potentiels :

  • Créez une courte table des matières
  • Rédigez une introduction captivante
  • Laissez le lecteur sur sa faim

Pour savoir comment encourager les gens à télécharger votre eBook, je vous recommande ces 7 façons moins connues d’attirer des clients potentiels avec votre contenu.

Enfin, il est important de relire votre contenu avant de le mettre en forme et de le publier. Pour vérifier si votre texte est grammaticalement correct, téléchargez l’extension Grammarly (un assistant de rédaction gratuit) pour votre navigateur web.

Attention aux citations ! Si vous utilisez des sources, Cite It In vous montrera comment ajouter des références.

Autres outils de relecture utiles (gratuits et payants) :

Services de relecture professionnelle (du moins cher au plus cher) :

languagetool website
LanguageTool est l’un des meilleurs outils de relecture gratuits que vous pouvez ajouter à Chrome.

Vous pouvez également consulter les profils des meilleurs relecteurs freelances sur Upwork ou les meilleurs rédacteurs freelances sur Fiverr.

Créez une couverture d’eBook stylée

Pour que votre eBook se vende bien, il vous faudra créer une superbe couverture et inclure des images. Les gens n’aiment pas seulement les histoires passionnantes, ils aiment aussi le contenu visuel.

Liste des meilleurs sites de photos gratuites et de ressources graphiques :

pixabay stock images

Pixabay propose une grande sélection de photos et d’illustrations.

La couverture de votre eBook est certes importante, mais le reste du design l’est tout autant. La rédaction d’un eBook peut être un défi, mais son design n’a pas à l’être. 

Voici comment procéder :

Vous pouvez télécharger un modèle d’eBook. Il existe des centaines, voire des milliers, de modèles gratuits ou payants disponibles sur Internet.

Liste des sites proposant des modèles d’eBooks : 

ebook templates on Creative Market
Une excellente sélection de modèles d’eBooks sur Creative Market.

Sellfy Tip
Si vous décidez d’acheter sur une plateforme de vente d’eBooks, assurez-vous d’avoir un compte Canva ou la version d’essai gratuite d’Adobe InDesign. Soyez attentif à la description du produit : la plupart des modèles sont conçus pour Canva ou InDesign. Par exemple, InDesign n’utilise que le format de fichier INDD.

Formatez votre eBook avant publication

Une fois que vous avez terminé la rédaction et le design, vous devez convertir votre document au format PDF ou dans un format eBook. 

Vous pouvez convertir votre fichier avec Google Docs, un logiciel de traitement de texte (Microsoft Word, LibreOffice Writer), un logiciel de mise en page (Adobe InDesign) ou un outil gratuit comme SmallPDF. Les deux derniers sont sécurisés et utilisent le protocole de chiffrement SSL. Vous n’avez donc pas à craindre que quelqu’un vole votre document.

En ce qui concerne la mise en forme, la lisibilité est essentielle : le texte que vous avez écrit et la palette de couleurs doivent être agréables à regarder. N’utilisez pas plus de trois balises de titres (H1, H2, H3) et essayez de diviser le texte en paragraphes succincts.

trending Google Fonts
Utilisez Google Fonts pour télécharger gratuitement des polices de caractères à la mode.

Un autre facteur qui détermine la lisibilité est la police de caractères du corps du texte. Les écrivains optent généralement pour Verdana ou Ariel en taille 11 ou 12. Mais si vous préférez une police plus originale, vous pouvez essayer Caslon, Garamond, Georgia, Helvetica, Baskerville ou Palatino. Ces polices font partie des plus agréables à lire, comme en témoigne leur fréquence d’utilisation dans le milieu de l’édition.

Pour en savoir plus sur la mise en forme, consultez les 7 erreurs de mise en forme à éviter.

2. Commencez à vendre votre eBook

Vous vous demandez peut-être :

Mais où puis-je vendre mes eBooks ?

Il existe plusieurs façons de commercialiser vos livres électroniques :

  • Créer une boutique en ligne
  • Vendre sur votre propre site web
  • Mettre vos livres sur des plateformes de vente d’eBooks

Examinons chaque option plus en détail.

Créer une boutique en ligne

Une boutique de commerce en ligne est de loin le choix qui s’impose pour tous ceux qui cherchent à être leur propre patron et à tout contrôler, de la tarification à la livraison des produits en passant par la personnalisation de la boutique.

Une plateforme eCommerce comme Sellfy est une excellente option pour vous permettre de contrôler totalement vos ventes d’eBooks sans frais cachés ni contraintes réglementaires.

Sellfy dashboard
Vous pouvez mettre en ligne des eBooks faisant jusqu’à 10 Go sur Sellfy !

Sellfy met à votre disposition tout ce qu’il faut pour créer une boutique en ligne pour vos eBooks :

  • Intégration pour vous aider à vendre des produits numériques en ligne avec Paypal 
  • Estampillage des PDF et sécurité des fichiers
  • Stockage et bande passante illimités 
  • Boutique 100 % personnalisable
  • Processus de paiement simple et transparent
  • Outils de marketing intégrés

Ça a l’air génial, non ? Voici comment vendre des eBooks avec Sellfy :

  1. Commencez un essai gratuit de 14 jours avant de choisir une formule d’abonnement (Starter, Business ou Premium). Vous n’avez besoin que d’une adresse e-mail valide.
  2. Personnalisez le look de votre boutique en ligne en choisissant l’un des thèmes prédéfinis de Sellfy, ou créez un design unique à partir de zéro avec l’outil de personnalisation de Sellfy
  3. Uploadez votre eBook, fixez un prix, cliquez sur Enregistrer le produit et votre eBook est en ligne dans votre boutique Sellfy ! 
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Un exemple de boutique d’eBooks Sellfy : Ashley Renee vend des livres de cuisine keto.

Vendre sur votre propre site web

Vous avez déjà un site web ou un blog (par exemple WordPress) ? 

Parfait ! 

Vous pouvez facilement commencer à vendre un livre électronique sur votre propre site web grâce à la fonction d’intégration de Sellfy !

Voici les options d’intégration proposées par Sellfy :

  • Acheter maintenant : pour ajouter un bouton que vous pouvez intégrer au design de votre site, aux images et à la description du produit.
  • Produit unique : pour présenter l’intégralité de l’eBook sur votre site web, avec la description, un bouton « Acheter maintenant » et les images mises en ligne.
  • Tous les produits : pour intégrer la page entière de la boutique Sellfy si vous envisagez de vendre plus d’un eBook.

Sellfy embed

Vendre des eBooks sur votre site web grâce à la fonction d’intégration de Sellfy.

La bonne nouvelle, c’est qu’avec la fonction d’intégration de Sellfy, vos clients ne seront pas redirigés hors de votre site web. Ils pourront effectuer le paiement par le biais d’une fenêtre popup qui s’affichera lorsqu’ils cliqueront sur le bouton Acheter maintenant.

Si vous souhaitez essayer la fonction d’intégration, voici une description plus détaillée de la procédure à suivre.

Vendre un eBook sur des plateformes de vente en ligne

Outre la vente d’eBooks dans votre propre boutique en ligne, il peut être avantageux de les répertorier sur des sites de ventes en ligne telles qu’Amazon, Barnes & Noble, Lulu, etc.

L’avantage est que ces plateformes sont déjà très fréquentées, ce qui signifie qu’un plus grand nombre de personnes peuvent trouver et acheter votre livre. 

Le revers de la médaille est que la concurrence est acharnée. Cela signifie que votre eBook risque de passer inaperçu parmi des milliers d’autres livres numériques. 

Un autre problème est que si vous envisagez de vendre un eBook sur une plateforme de vente en ligne, vous devrez vous assurer que le contenu est unique. Très souvent, ces plateformes effectuent des contrôles de plagiat pour détecter les contenus dupliqués.

amazon kindle ebooks
Vous pouvez essayer de vendre des eBooks sur des sites comme Amazon Kindle.

3. Vendez vos eBooks à un prix adéquat

Combien d’argent pouvez-vous gagner en vendant des eBooks ? Cela dépend de deux choses : votre stratégie de marketing et le prix du produit.

La rédaction et le design de votre eBook peuvent entraîner des coûts supplémentaires, tels que des services de graphisme ou de relecture. Par conséquent, si vous fixez un prix trop bas, vous ne gagnerez pas assez d’argent. D’un autre côté, si vous fixez un prix trop élevé, moins de gens risquent de l’acheter.

Alors, comment trouver le bon équilibre en matière de prix ? Examinons quelques stratégies.

L’une des stratégies les plus courantes est de se caler sur le prix moyen du marché. Cette stratégie vous placera dans la même catégorie que vos concurrents. Votre produit ne sera ni moins cher ni plus cher que le prix moyen d’un eBook. C’est un choix à la fois sûr pour cibler un large public qui achète à la valeur moyenne du marché, mais aussi risqué car cela vous place en compétition directe avec vos concurrents.

eBook price range

Personnellement, je ne recommanderais pas de vendre votre livre électronique au prix moyen du marché si vous êtes débutant.

Voici pourquoi :

Lorsque votre produit est vendu au même prix que celui de vos concurrents, les gens l’évaluent sur la base de sa qualité ou de sa popularité. Ils font des comparaisons et choisissent l’eBook le plus attrayant. Il est donc plus difficile de se démarquer de ses concurrents, surtout lorsque ceux-ci ont le vent en poupe et jouissent d’une solide réputation.

Une stratégie beaucoup plus efficace consiste à fixer un prix supérieur ou inférieur à la moyenne du marché :

  • Augmentez le prix de votre produit au-dessus de la moyenne du marché. Pour compenser, vous pouvez, par exemple, ajouter un petit cadeau en prime. Cela rendra votre eBook plus attrayant.
  • Diminuez le prix de votre produit en dessous de la moyenne du marché. Par exemple, disons que le prix moyen d’un eBook est de 10 $. Vous pouvez descendre à 8-9 $ pour attirer plus de clients. Mais n’oubliez pas que cette stratégie ne sera probablement pas rentable à long terme. Notre article sur les stratégies de tarification explique pourquoi.

Une autre stratégie que vous pouvez tenter est de proposer un rabais.

Sellfy Tip
Pour choisir la stratégie à adopter, je vous suggère d’étudier le marché en recherchant vos concurrents sur Google et en consultant leurs réseaux sociaux. Cela vous aidera à déterminer le prix de votre eBook
.

Si vous adoptez la stratégie du rabais, vous pouvez fixer un prix plus élevé que le prix moyen du marché et proposer des réductions occasionnelles. Vous pouvez utiliser cette méthode pendant les fêtes de fin d’année, lorsque les gens sont plus enclins à faire des achats en ligne.

4. Boostez les ventes avec les outils marketing de Sellfy

Sellfy dashboard — Marketing features

Un aperçu de la gamme d’outils marketing de Sellfy.

Pour finir, vous devez faire la promotion de votre produit !

Si vous vous êtes inscrit sur Sellfy, vous avez de la chance, car nous vous proposons les meilleurs outils marketing du marché. Avec l’aide de nos fonctionnalités intégrées, vous pouvez élaborer un excellent plan marketing.

Mais tout d’abord, examinons les deux principales plateformes de réseaux sociaux pour booster les ventes :

  • Instagram : Selon Statista, plus de 200 millions d’utilisateurs d’Instagram visitent au moins un profil d’entreprise par jour. 60 % d’entre eux le font pour découvrir de nouveaux produits et 90 % des comptes suivent au moins une entreprise sur Instagram. Instagram est idéal pour promouvoir le contenu visuel. Vous pouvez utiliser IG pour créer des photos, des reels et des vidéos de qualité de votre eBook, ou pour faire de la promotion avec des publicités payantes. Consultez notre guide sur la façon de vendre sur Instagram avec PayPal pour en savoir plus.
  • Facebook : Pas aussi visuel qu’Instagram, mais tout aussi populaire. Vous pouvez utiliser cette plateforme pour promouvoir vos eBooks à l’aide de publicités ciblées et de campagnes de marketing. Par exemple, de nombreux entrepreneurs créent une page Facebook professionnelle ou un groupe pour leurs followers. Utilisez cela à votre avantage pour que votre marque apparaisse dans les résultats de recherche Google. Si vous utilisez Sellfy, découvrez l’intégration Facebook de Sellfy.

Je vais maintenant vous expliquer comment les outils de Sellfy peuvent vous aider à vendre plus d’eBooks.

Marketing par e-mail

send emails with Sellfy

Vous pouvez envoyer des e-mails à vos fans grâce à l’outil de marketing par e-mail de Sellfy !

Il s’agit d’un outil très puissant pour cibler des publics spécifiques. Vous avez le choix entre quatre modèles de campagne d’envoi d’e-mails personnalisables : lancement de produit, réduction sur un produit, mise à jour d’un produit et message personnalisé. Utilisez ces modèles pour informer vos abonnés du lancement d’un nouveau produit, d’une remise ou pour les tenir au courant d’une mise à jour.

Dans la partie Marketing par e-mail, vous trouverez des statistiques sur chaque campagne envoyée, telles que le taux d’ouverture, le taux de clics et bien plus encore. Il est également possible d’intégrer d’autres services de marketing par e-mail comme Mailchimp, ActiveCampaign, etc.

Quelques tactiques de marketing par e-mail que vous pouvez utiliser :

  • Créez une vente flash qui attirera l’attention des clients, puis lancez-la au moment opportun. N’oubliez pas d’insister sur la date limite pour que les clients ne ratent pas le créneau !
  • Envoyez du contenu de qualité par e-mail pour accroître l’engagement. Faites en sorte que cela soit informatif (aperçu de l’eBook en avant-première, articles de blog), interactif (quiz en ligne, jeux, applications) ou visuel (infographies, vidéos de produits, lives).
  • Envoyez un e-mail “bientôt disponible” à vos clients pour les mettre en appétit avant le lancement d’un produit. Veillez à l’annoncer également sur les réseaux sociaux (Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, etc.) pour maximiser l’engagement. 
  • Annoncez un concours avec un cadeau à la clé sur les réseaux sociaux pour créer un engouement autour de votre eBook. 

Analyse de données, réductions et tarification à prix libre

Sellfy coupons and discounts tool
Proposez des soldes avec l’outil de coupons de réduction de Sellfy.

Nous vous recommandons d’utiliser l’outil Sellfy Analytics pour comprendre les performances de votre entreprise et ce qui stimule réellement vos ventes. 

Pour consulter les statistiques, connectez-vous à votre compte et accédez au menu Vue d’ensemble > Analyse de données. Vous pourrez y consulter les données des 30 derniers jours (visites de la boutique, achats, conversions et chiffre d’affaires global) et suivre vos ventes, les produits les plus performants, etc.

Autres tactiques de marketing que vous pouvez utiliser :

  • Soldes ou réduction sur un certain produit ou service
  • Campagnes de publicité sur Facebook ou campagne marketing par e-mail
  • Partage du lien de votre produit ou de la page de votre boutique sur les réseaux sociaux
  • Modification ou mise à jour de la description du produit
  • Lancement d’un nouveau produit ou service

Outre l’analyse de données, nous donnons également accès à l’outil Discount Manager aux utilisateurs de Sellfy qui souhaitent créer des campagnes promotionnelles, des soldes et des codes de réduction.

En tant que créateur Sellfy, vous pouvez également ajouter ou intégrer les éléments suivants :

  • Facebook Live Chat pour que les clients puissent vous parler directement.
  • Zapier pour vous connecter à plus de 1000 applications et optimiser vos processus de vente, de marketing et de gestion des clients.
  • Aperçus interactifs de produits (YouTube, Vimeo, SoundCloud), etc. 

Une autre tactique de marketing que vous pouvez utiliser est la tarification à « prix libre ». Des études ont montré que la tarification libre est très efficace pour les ventes de dernière minute, alors pourquoi ne pas essayer ? Avec la fonctionnalité prix libre de Sellfy, vous pouvez fixer un seuil de prix minimum et donner à vos clients la liberté de décider du montant qu’ils souhaitent payer.

Vente additionnelle et vente incitative

sellfy upselling tool
Utilisez l’outil de vente incitative de Sellfy pour augmenter le montant total de vos commandes.

La vente incitative consiste à donner à vos clients la possibilité d’acheter un produit plus cher que celui qu’ils avaient choisi, tandis que la vente additionnelle (également appelée vente croisée) consiste à proposer des produits complémentaires. Des études ont montré que la vente incitative fonctionne dans 60 à 70 % des cas. L’option de vente incitative de Sellfy sera présente sur les pages de votre boutique ainsi que sur les pages individuelles des produits.

Grâce à la vente incitative de Sellfy, vous pouvez :

  • Optimiser les revenus de votre boutique et l’expérience de vos clients
  • Proposer des offres exclusives ou des produits connexes

Pour activer cette option dans votre boutique, connectez-vous à votre compte et allez dans le menu Marketing > Vente incitative.  Cliquez ensuite sur « Ajouter un nouveau produit complémentaire ». Si vous souhaitez vendre sur Twitter ou Facebook, vous pouvez également inclure des pixels publicitaires pour créer des publicités pour votre boutique et suivre leurs performances.

Voici comment cela fonctionne :

Lorsqu’un client achète un produit lié à la fonction de vente incitative, une fenêtre popup lui présente une autre offre pour un produit exclusif. Il a alors la possibilité de refuser ou d’accepter l’offre. 

Utilisez cette tactique de marketing à votre avantage et créez une offre attrayante en regroupant vos eBooks en package. Vous pouvez également rédiger un message pour la fenêtre popup, par exemple « offre spéciale rien que pour vous : 50% de réduction sur les eBooks !”

Prêt·e à devenir la prochaine Amanda Hocking ?

Consultez régulièrement notre guide en cinq étapes et vous découvrirez, lentement mais sûrement, les stratégies qui fonctionnent le mieux pour vous et votre entreprise. Grâce aux outils et conseils marketing intégrés de Sellfy, nous sommes convaincus que rien ne pourra vous arrêter. Tenez-nous au courant de vos progrès dans les commentaires ci-dessous. Nous nous ferons un plaisir de lire les histoires de vos belles réussites !

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Aleksey é especialista em marketing de conteúdo na Sellfy. Ele adora usar a linguagem e o poder das palavras para tornar fascinantes até os tópicos mais áridos do comércio eletrônico. Usando sua formação em estudos literários e paixão pelas últimas tendências, ele cria conteúdo bem pesquisado e estruturado para inspirar outras pessoas e ajudá-las a expandir seus negócios de comércio eletrônico.