Comment créer et vendre du merchandising personnalisé en 2023

Par Aleksey Haritonenko lire
30 Nov, 2023
Comment créer et vendre du merchandising personnalisé en 2023

Vous êtes un Youtubeur, un influenceur, un musicien ou un créateur qui cherche à développer son activité ? Ou peut-être un entrepreneur en herbe qui rêve de créer des produits de merchandising personnalisés ? Si tel est le cas, vous êtes au bon endroit :

Nous allons vous donner tous les outils et les conseils nécessaires pour vous aider à vous lancer ! Alors que le marché des produits personnalisés et de l’impression à la demande est en plein essor, le moment est idéal pour proposer des produits personnalisés en ligne. Ces produits peuvent vous aider à monétiser votre public et à valoriser votre marque !

Dans cet article, nous allons vous expliquer pourquoi et comment créer et vendre votre propre merchandising. C’est parti !

Pourquoi créer des produits de merchandising ?

Outre la création d’une nouvelle source de revenus, il existe de nombreuses autres raisons de vendre des produits personnalisés. Il s’agit non seulement d’un excellent moyen de générer un revenu passif, mais c’est aussi de la base d’un marketing réussi.

Parmi les plus grands avantages de la création et de la vente de merchandising, citons :

  • Un plus grand engagement de la part de vos fans et un plus grand trafic web : vendre des produits personnalisés à vos followers vous permettra de faire connaître votre marque et d’attirer un trafic constant vers votre site.
  • Un sentiment de communauté et d’appartenance plus fort : grâce au merchandising, vos fans se sentent liés à vous et cela crée un sentiment de loyauté et de confiance.
  • Une meilleure exposition et visibilité de votre marque : créer une ligne de produits renforce la notoriété de votre marque et vous aide à vous faire connaître.
  • Une autre façon pour les fans de vous soutenir : croyez-le ou non, la plupart des fans sont tout à fait disposés à soutenir leur créateur préféré en achetant ses produits.

Et pour finir, la vente de merchandising personnalisé est un excellent moyen d’offrir quelque chose de nouveau et d’excitant à vos fans et de développer votre entreprise !

Il existe plusieurs façons de créer et de vendre du merchandising personnalisé en ligne, à des coûts plus ou moins élevés. Mais l’une des stratégies les plus rentables et les moins risquées consiste à faire appel à un fournisseur de services d’impression à la demande (Print on demand) comme Sellfy.

Sellfy Tip
Utilisez cette formule simple pour calculer un prix final qui couvre toutes vos dépenses : coût de production + marge bénéficiaire (par exemple 20 %) + dépenses = prix de vente au détail.

Combien coûte la fabrication de merchandising ?

Vendre du merchandising avec le service d’impression à la demande de Sellfy ne coûte presque rien :

  • Le coût de production est déjà inclus dans le prix final du produit.
  • Le traitement des commandes, l’impression et l’expédition dans le monde entier sont gérés par le partenaire d’impression à la demande de Sellfy et payés par le client.
  • Il n’est pas nécessaire de disposer de votre propre inventaire, car les produits sont stockés dans l’entrepôt du prestataire de services de print on demand de Sellfy.

En d’autres termes, vous pouvez créer et vendre des produits imprimés à la demande sans frais initiaux !

sell merch with Sellfy

Comme vous n’aurez pas besoin d’un stock physique, vos seules dépenses potentielles seront les services de design (à moins que vous ne soyez un artiste vous-même) et les frais du site marchand ou de la plateforme e-commerce. Vous pouvez cependant ajouter vos dépenses au coût du produit.

Comment créer un merchandising exceptionnel

En supposant que vous ayez déjà un public, la première étape pour créer des produits de qualité consiste à choisir un produit de niche en forte demande.

Les trois principaux éléments qui aideront votre ligne de produits personnalisés à se démarquer sont :

  • La qualité
  • La créativité
  • L’aspect pratique

La clé du succès est de proposer des produits de qualité que vos fans se feront un plaisir de porter ou d’utiliser. Créer des produits personnalisés auxquels vos fans peuvent s’identifier est crucial pour votre succès. Idéalement, votre merchandising doit être aligné avec la vision de votre marque et votre public. Le meilleur moyen de savoir si c’est le cas est de demander à votre public !

Sellfy Tip
Cherchez à obtenir un retour d’information direct en demandant à votre public quel type de produits il souhaite exactement. Vos fans apprécieront et seront encore plus enclins à acheter vos produits.

1. Trouvez l’inspiration et élaborez un concept

Il existe trois catégories principales de produits personnalisés qui sont généralement les plus populaires :

  1. Vêtements personnalisés (T-shirts, sweatshirts, casquettes, sweats à capuche, leggings, chaussettes)
  2. Accessoires (sacs fourre-tout, autocollants, coques de téléphone)
  3. Articles de décoration (art mural, tasses)

Maintenant que vous avez une idée du type d’objets qui se vend le mieux, vous pouvez affiner votre concept et votre objectif :

  • Youtubeur : créez des produits auxquels vos abonnés peuvent s’identifier. Par exemple, si vous avez une chaîne humoristique ou que vous êtes connu pour votre humour, vous pouvez imprimer vos blagues et vos punchlines sur vos propres produits. 
  • Musicien ou groupe : si vous êtes connu pour votre musique, l’utilisation de paroles de chansons pourrait plaire à votre public. 
  • Artiste ou designer : cette option est évidente, il suffit d’imprimer vos créations artistiques sur votre merchandising.
  • Influenceur sur les réseaux sociaux : imaginons que vous êtes un influenceur qui avez également un chat. Vous pouvez vendre un design en rapport avec cela.
  • Créateur de contenu : créez et vendez des produits qui représentent ce que vos followers aiment dans votre contenu (par exemple, une cause, une croyance, un hobby, une passion, etc.)

Un autre moyen de savoir ce que les fans aimeraient vous voir vendre est de consulter vos statistiques. Par exemple, Instagram Insights vous montrera quel type de contenu a été le plus populaire auprès de vos followers.

tshirt google trends
Tendances des T-shirts pendant les fêtes de fin d’année.

Outre le fait de rester en contact avec vos fans, nous vous recommandons également d’explorer les tendances actuelles et de faire une étude de marché. Vous pouvez, par exemple, explorer les tendances avec des outils gratuits comme Google Trends ou Ubersuggest

2. Designez votre merchandising

Une fois que vous avez trouvé votre produit de niche, vous pouvez vous atteler à la partie la plus amusante : le design ! Trois options s’offrent à vous :

  • Explorer des ressources graphiques libres de droits.
  • Utiliser des programmes et des outils de design gratuits
  • Embaucher un graphiste indépendant

Explorez des ressources graphiques libres de droits

creativemarket
Graphiques vectoriels sur Creative Market.

Créer ses propres designs peut sembler être une tâche ardue. Mais la bonne nouvelle, c’est que vous n’avez pas besoin de créer des designs de produits personnalisés à partir de zéro !

Ressources en ligne qui proposent des illustrations, des photos et des polices de caractères libres de droits :

  • Vexels : graphiques vectoriels conçus spécifiquement pour les T-shirts et autres produits de merchandising.
  • Shutterstock : des milliers de photos et de vecteurs gratuits de haute qualité.
  • Flaticon : 1 720 000 icônes, toutes catégories confondues. Requiert l’attribution de l’artiste pour une utilisation gratuite.
  • Freepik : similaire à Flaticon, mais nécessite une licence Freepik Premium pour une utilisation commerciale.
  • Creative Market : un marché en ligne avec plus de 880 000 graphiques vectoriels préconçus.
  • Etsy : un autre marché similaire à Creative Market.
vector graphics etsy
Modèles de T-shirts sur Etsy.

Utilisez des programmes et des outils de design gratuits

Canva t-shirt templates
Modèles de T-shirts proposés par Canva.

Les programmes de graphisme les plus couramment utilisés sont Adobe Photoshop et Illustrator. Ces programmes vous permettent d’utiliser des dessins vectoriels pour créer des illustrations, des logos ou des typographies.

Mais si vous préférez ne pas passer des heures à apprendre à maîtriser Adobe, Inkspace ou Illustrator, le meilleur outil de design en ligne est Canva. Non seulement Canva est entièrement gratuit, mais il dispose également d’une partie distincte consacrée à la conception de T-shirts, avec des milliers de modèles prédéfinis.

Engagez un graphiste indépendant

t-shirt design contest on 99designs
Concours de création de T-shirts organisé par 99designs.

Il n’est pas facile de trouver de bons graphistes fiables. C’est pourquoi la plupart des créateurs se tournent vers les marchés en ligne pour trouver des graphistes indépendants compétents. Il est important de travailler avec un graphiste qui partage votre vision et comprend ce que vous recherchez. Si vous n’êtes pas sûr de vouloir choisir un seul designer, vous pouvez également essayer de travailler avec plusieurs designers à la fois en lançant un concours de conception de T-shirts sur 99designs.

t-shirt design on fiverr
Designers de T-shirts sur Fiverr.

Voici une liste de sites web pour trouver un designer freelance :

  • Upwork : la plus grande plateforme de freelance pour trouver des talents exceptionnels.
  • Fiverr : un site pour débutants où certains artistes proposent leurs compétences pour seulement 5 $.
  • 99designs : une plateforme avec une catégorie de design dédiée au merchandising.
  • Dribble : une excellente plateforme qui permet d’embaucher des designers ayant fait leurs preuves.

3. Créez et personnalisez votre boutique de merchandising.

Sellfy merch store theme Mode
Sur Sellfy, les créateurs peuvent utiliser des thèmes préconçus pour leur boutique.

Vous avez maintenant votre produit et votre design. Ou, du moins, le savoir-faire en matière de création et de conception de merchandising. Et maintenant, quelle est l’étape suivante ? Où pouvez-vous vendre vos produits ? Si vous êtes un créateur disposant d’une base de followers importante, le moyen le plus rapide et le plus simple de vendre vos produits est de créer une boutique entièrement hébergée sur une plateforme e-commerce telle que Sellfy.

Laissez-moi vous expliquer pourquoi :

Sellfy a été spécialement conçu pour les créateurs comme vous qui souhaitent vendre des produits de merchandising sans frais cachés ni processus compliqué. De plus, l’impression à la demande est une fonctionnalité intégrée de Sellfy qui est disponible avec toutes les formules d’abonnement.

Vous pouvez donc commencer à vendre vos produits immédiatement, sans frais (pas même des frais de plateforme e-commerce) et sans avoir à chercher des fournisseurs de services d’impression à la demande tiers. Tout le monde y gagne !

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Prêt à créer votre boutique en ligne ? Vous n’avez qu’à suivre les étapes suivantes :

  1. Choisissez une formule d’abonnement (Starter, Business ou Premium) et créez un compte à l’aide d’une adresse e-mail valide, ou faites un essai gratuit. N’oubliez pas que vous pouvez passer à une formule payante à tout moment pour accéder à des fonctionnalités supplémentaires.
  2. Personnalisez l’apparence de votre boutique en ligne à l’aide de l’outil Store Customizer, ou utilisez l’un des thèmes de boutique prédéfinis de Sellfy, comme le thème Mode.
  3. Bonus optionnel : téléchargez l’application mobile de Sellfy dans l’App Store ou Google Play pour suivre les performances de votre boutique et recevoir une notification lorsqu’une commande est passée.

C’est tout ce que vous avez à faire pour créer une boutique en ligne et vendre du merchandising. C’est simple comme bonjour, non ?

4. Ajoutez vos produits et commandez des échantillons

Après avoir créé votre boutique, vous pouvez commencer à ajouter des produits :

  1. Allez dans la section Produits de votre tableau de bord et cliquez sur Impression à la demande.
  2. Choisissez une catégorie de produits (vêtements, sacs, mugs, autocollants, posters ou coques de téléphone) et uploadez vos designs ou ajoutez un texte personnalisé à vos produits. Ensuite, nommez vos produits et rédigez une description pour chacun d’entre eux. Cliquez sur Enregistrer et vos produits seront instantanément en ligne sur la page de votre boutique !
  3. Suivez les conseils et les pratiques exemplaires de Sellfy en matière d’impression à la demande pour préparer le design parfait et obtenir la meilleure qualité d’impression.

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Une fois que vous avez créé vos produits, vous pouvez commander des échantillons pour présenter des photos et des vidéos de vos produits (notez que vous devrez payer le prix total du produit).

C’est un excellent moyen de promouvoir et de vendre vos produits. De nombreux créateurs utilisent des plateformes vidéo telles que YouTube, Instagram ou TikTok pour se montrer eux-mêmes ou montrer leurs amis et les membres de leur famille portant leurs produits. Personnellement, j’ai vu des créateurs TikTok avec des vidéos de produits qui ont généré des milliers de ventes !

5. Créez des maquettes de produits 

clintenglish shop

Psst… vous pouvez également trouver des modèles dans cette excellente boutique Sellfy !

Vous ne voulez pas dépenser d’argent pour faire imprimer des échantillons ? Pas de problème, il y a une autre solution !

Vous pouvez utiliser des photos de produits existants sur Sellfy (vous y avez accès lorsque vous modifiez vos produits) ou des outils comme Placeit pour créer des visuels attrayants.

Placeit propose des milliers de maquettes et de modèles de designs gratuits. En plus des modèles, vous pouvez même créer et acheter des designs de T-shirts pour seulement 2,95 $. Les designs vont de la culture pop aux images de jeux vidéo 8 bits en passant par des styles plus classiques !

Comment vendre des produits de merchandising 

sellfy store merchandise

Nous sommes arrivés à la dernière étape : la vente et la promotion de votre merchandising. Les réseaux sociaux sont la stratégie de marketing la plus évidente.

Faites une promotion active sur les réseaux sociaux

Pour réaliser des ventes, vous devez vous assurer d’avoir une forte présence en ligne et susciter l’intérêt des internautes pour vos produits.

N’importe lequel des canaux suivants est parfait pour promouvoir votre marchandise :

  • Instagram : pour créer des Reels, des Stories, des posts, ou utiliser Shopping.
  • Facebook : pour créer des Stories, des posts, des groupes et des vidéos en direct.
  • TikTok : pour créer des vidéos de courte durée et vous filmer en direct.
  • YouTube : pour créer des vidéos de longue durée et vous filmer en direct.

Mais ne vous éparpillez pas dès le début ! Il est probablement plus sage de vous en tenir aux plateformes que vous utilisez déjà, ou à celles où se trouve votre public.

Mettez en avant vos produits dans votre contenu

Sellfy creator promoting merch on IG
Le créateur Sellfy, Cram Shop, fait la promotion de son merchandising sur Instagram.

Comme je l’ai déjà mentionné, la meilleure façon d’attirer vos fans est de mettre en avant vos produits dans vos posts sur les réseaux sociaux. Prenez des photos ou des vidéos dans lesquelles vous vous mettez en scène avec vos produits. Donnez aux gens un aperçu des designs ou parlez en direct des produits que vous prévoyez de vendre !

Créez un hashtag unique pour votre merchandising

Si vous utilisez le marketing de bouche à oreille, nous vous conseillons de créer un hashtag unique à votre marque. Avec un hashtag unique, vous pouvez être sûr que vos produits seront vus par des milliers de personnes. De plus, la plupart des gens aiment taguer leurs marques préférées dans leurs posts !

Ne soyez pas timide : devenez une star de TikTok !

TikTok est récemment devenue la plateforme numéro un pour se constituer un large public en peu de temps. De nombreux créateurs se sont tournés vers TikTok pour publier des vidéos et développer leur business. Vous aussi, vous pouvez le faire ! Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un smartphone équipé d’un bon appareil photo. Pour l’éclairage, vous pouvez utiliser une lampe annulaire ou simplement la lumière naturelle du soleil.

Le plus intéressant avec TikTok, c’est qu’une fois que vous avez posté quelques vidéos, celles-ci peuvent apparaître sur les fils d’actualité de tout le monde (et pas seulement de ceux qui vous suivent) ! Vous n’avez pas besoin de faire de nouvelles vidéos à chaque fois.

kevin de la cera
Exemple d’une star de TikTok : Kevin De La Cerna, créateur Sellfy, donne des conseils pour utiliser Photoshop.

C’est d’ailleurs la raison pour laquelle TikTok est devenu si populaire : tout le monde peut découvrir votre marque, car l’algorithme donne une chance aux débutants et fonctionne étonnamment bien. Il vous suffit d’utiliser 1 à 3 hashtags pertinents et le tour est joué !

Pour en savoir plus sur le marketing sur TikTok, lisez notre article Comment gagner de l’argent sur TikTok.

Exemple d’une star de TikTok : Kelly Prince-Wright, créatrice Sellfy, utilise ses propres presets dans ses vidéos.

Organisez un concours avec des cadeaux à gagner sur Instagram

Une autre tactique qui fonctionne bien est de faire gagner des cadeaux sur Instagram, car les gens aiment tout ce qui est gratuit. Pour savoir comment procéder, consultez notre article de blog intitulé Comment offrir des cadeaux sur Instagram.

Faire des cadeaux est également un bon moyen d’encourager les gens à essayer vos produits et à vous taguer dans leurs commentaires. N’oubliez pas non plus d’ajouter le lien de votre boutique à votre bio Instagram et à vos autres comptes de réseaux sociaux. Vous pouvez également créer un lien vers vos produits dans vos Stories ou utiliser Instagram Shopping.

Pour en savoir plus sur le marketing sur Instagram, jetez un œil à notre article expliquant comment vendre sur Instagram.

Boostez vos ventes avec les outils de marketing intégrés de Sellfy

Sellfy marketing tools

Un aperçu des outils de marketing intégrés de Sellfy.

Vous avez déjà créé une boutique Sellfy ? Si c’est le cas, vous avez de la chance, car nous disposons de toutes sortes d’outils marketing intégrés pour vous aider à promouvoir et vendre votre merchandising. Nos créateurs adorent ces outils, car ils sont très efficaces !

Voici donc une liste des meilleures fonctionnalités marketing de Sellfy (notez que leur disponibilité dépend de votre formule d’abonnement) :

  • Coupons et réductions : ajoutez une réduction pour n’importe quel produit, organisez des soldes avec une date de début et de fin, proposez des offres flash ou offrez des cadeaux à vos clients.
  • Panier abandonné : consultez les commandes qui n’ont pas été finalisées et envoyez des e-mails avec des offres spéciales pour essayer de récupérer ce manque à gagner.
  • Vente incitative : proposez des produits supplémentaires à prix réduit dès qu’un acheteur ajoute un produit à son panier.
  • Options d’intégration : intégrez des boutons personnalisables d’achat immédiat ou d’ajout au panier, des produits individuels ou la page entière de votre boutique n’importe où sur le web pour attirer des acheteurs.
  • Outil d’analyse : il ne s’agit pas d’un outil de marketing, mais il mérite quand même d’être mentionné, car il vous permet de savoir le nombre de visites, les produits qui se vendent le mieux, les sources de votre trafic, les performances de votre entreprise, etc.

Restez connecté grâce au marketing par e-mail

send emails with Sellfy
Tirez parti de l’outil de marketing par e-mail intégré à Sellfy.

Il est ironique de constater à quel point le marketing par e-mail est sous-estimé de nos jours. C’est le canal de communication le plus direct pour communiquer avec vos clients sans passer par les réseaux sociaux.

Vous pouvez utiliser l’outil de marketing par e-mail de Sellfy pour :

  • Envoyer des newsletters occasionnelles
  • Recueillir une liste d’abonnés
  • Annoncer des dates de lancement 
  • Promouvoir les produits à venir
  • Obtenir un retour d’information par le biais d’enquêtes
  • Partager des nouvelles importantes
  • Parler des mises à jour de la boutique
  • Surprendre les fans avec des cadeaux gratuits
  • Informer les fans des offres spéciales
  • Cibler des publics spécifiques 
  • Établir un dialogue direct avec vos fans

De plus, Sellfy s’assure que votre liste d’e-mails est conforme au RGPD (pertinent pour les entreprises enregistrées dans l’Union européenne).

Suscitez l’enthousiasme pour vos nouveaux produits

sellfy print on demand categories
Les différentes catégories d’impression à la demande de Sellfy.

De temps en temps, il est recommandé de remplacer un produit existant ou d’en lancer un nouveau.

Voici pourquoi :

Chaque produit a ce que l’on appelle un cycle de vie, c’est-à-dire la durée entre son lancement et sa baisse progressive de popularité. En règle générale, le cycle de vie d’un produit comporte quatre étapes : l’introduction, la croissance, la maturité et le déclin.

Au stade de l’introduction, le produit entre sur le marché et, après un certain temps, il passe au stade de la croissance grâce à vos efforts de marketing. À ce stade, il est important de maintenir les ventes grâce à des campagnes promotionnelles, l’expédition vers de nouveaux pays, etc.

Lorsque le produit atteint le stade de la maturité, ses ventes commencent à ralentir, signalant la saturation du marché. Même si la phase de maturité peut durer longtemps, la phase de déclin est presque toujours inévitable pour la majorité des produits.

Lorsque cela se produit, il est important de comprendre les raisons de ce déclin. Si l’ensemble du marché est sur la pente descendante, il est temps de se tourner vers un marché ou un créneau entièrement nouveau. En revanche, si le déclin ne concerne que votre produit, vous pouvez prendre certaines mesures pour atténuer ce phénomène. Vous pouvez, par exemple, apporter des modifications à vos produits existants.

Mais ce qui suscite vraiment l’enthousiasme des gens, c’est la nouveauté. Il n’est pas nécessaire que ce soit un produit entièrement nouveau. Même un nouveau design suffit. En résumé, vous devez toujours veiller à ce que les gens restent enthousiastes quant à l’avenir de votre activité en ligne, afin qu’ils en redemandent !

Par exemple, vous pouvez lancer :

  • De nouveaux produits
  • De nouveaux designs
  • Des produits en édition limitée

Soyez créatif et créez votre propre merchandising !

Alors, êtes-vous prêt à faire preuve de créativité et à commencer à vendre votre propre merchandising ? J’espère que cet article vous a donné la motivation et les outils nécessaires pour créer votre propre merchandising. N’hésitez pas à consulter les autres articles de notre blog, et bonne chance pour la suite !

Aleksey é especialista em marketing de conteúdo na Sellfy. Ele adora usar a linguagem e o poder das palavras para tornar fascinantes até os tópicos mais áridos do comércio eletrônico. Usando sua formação em estudos literários e paixão pelas últimas tendências, ele cria conteúdo bem pesquisado e estruturado para inspirar outras pessoas e ajudá-las a expandir seus negócios de comércio eletrônico.