Como vender no TikTok (2024) (+dicas de marketing)

Por Aleksey Haritonenko ler
12 abr, 2024
Como vender no TikTok (2024) (+dicas de marketing)

Lançado em 2017, o TikTok se tornou um fenômeno global em poucos meses. Segundo o  Statista, o TikTok foi o aplicativo não relacionado a jogos mais baixado em 2019, superando até mesmo o Instagram e o Facebook.

Nem é preciso dizer que o aplicativo chinês está passando por sua era de ouro. E para criadores de conteúdo como você, esta é uma ótima oportunidade de ganhar dinheiro online.

Graças ao incrível algorítimo do TikTok, milhares de criadores puderam monetizar sua audiência e transformar sua conta em um negócio em tempo integral. Pronto para experimentar? Então continue lendo para saber mais sobre como vender no TikTok em 7 passos simples!

É possível vender produtos pelo TikTok?

Sim, você pode vender todo tipo de produto no TikTok, incluindo produtos digitais, merchandising com impressão sob demanda, assinaturas e até mesmo produtos físicos. Atualmente o TikTok é um dos aplicativos de entretenimento com foco no compartilhamento de vídeos e streaming que mais crescem. Ele é parecido com o YouTube, mas com conteúdo em formato de vídeos curtos, geralmente acompanhados pelas últimas tendências musicais.

O aplicativo é particularmente popular entre audiências mais jovens, como o público da Geração Z. A segunda TikToker com mais seguidores em todo o mundo, por exemplo, é a Charli D’Amelio, uma influencer americana conhecida como o rosto da Geração Z.

Para um criador de conteúdo como você, a popularidade do TikTok representa uma oportunidade promissora para a construção de uma audiência engajada e, como resultado, a geração de receita com a venda de produtos online.

Descargas de la app de TikTok mensuales globales.

Por que vender no TikTok?

O TikTok é mais do que um aplicativo de mídia social; ele é um epicentro cultural. Atualmente, a maioria das tendências de música, moda e muito mais começam no TikTok antes de se espalhar para outros espaços.

Utilizado por mais de 20% dos usuários de internet ao redor do mundo, o TikTok já atinge pessoas de todas as faixa etárias. Além disso, estima que a plataforma já tenha somado mais de 1 bilhão de minutos de utilização.

Isso significa que, com a abordagem correta, você terá oportunidades praticamente ilimitadas para construir uma audiência e vender os seus produtos online. Quando você terminar de ler este guia, tudo ficará mais claro!

Aqui estão alguns benefícios de vender no TikTok:

  • Maior tráfego e engajamento: Quando você vende produtos pelo TikTok, usuários podem gerar buzz sobre ele, o que vai gerar mais tráfego para o seu perfil e website.
  • Senso de comunidade e pertencimento: seguidores engajados se sentirão mais conectados a você por meio dos seus produtos.
  • Mais exposição e visibilidade: Vender no TikTok é uma forma valiosa de interagir com a sua audiência e ganhar mais reconhecimento.
  • Novas formas de receber apoio da audiência: Seguidores geralmente estão mais do que dispostos a investir nos seus criadores favoritos comprando seus produtos.

Como vender pelo TikTok

Passo #1: Configure a sua conta corporativa

Se você já possui uma conta Corporativa, pule para o passo #2. Caso contrário, siga as seguintes instruções:

  1. Baixe o aplicativo na App Store ou Google Play.
  2. Abra o aplicativo e toque em Perfil no canto inferior direito.
  3. Toque em Entrar para se registrar com um número de telefone, e-mail ou conta em entra rede social.
  4. Toque em Editar Perfil e escolha um nome de usuário que represente a sua marca ou identidade como criador. Seu nome de usuário também será exibido a URL da sua conta (ele pode ser alterado uma vez a cada 30 dias).
  5. Escreva uma bio atrativa, com detalhes sobre quem você é e o que você faz. Inclua emojis relevantes.
  6. Toque em Alterar foto ou Alterar vídeo para fazer o upload da sua imagem ou vídeo de perfil.
  7. Vincule a sua conta no Instagram ou YouTube ao seu perfil.
  8. A partir da sua página de perfil, toque na opção (…) no canto superior direito da tela.
  9. Clique em Gerenciar minha conta e selecione a opção Trocar para Conta Corporativa
  10. Escolha uma categoria (arte, beleza/moda, esporte/fitness, etc.).

Com uma conta Pro, você terá acesso a:

  • Opções para adicionar mais informações de negócios (site, informações de contato, etc.)
  • Recursos avançados como Análises, Espaço de trabalho e Atividade e suporte
  • Centro Criativo para Negócios para a criação de conteúdo e dicas e estratégias de marketing

TIkTok creators portal

Como você pode ver, as contas Corporativas oferecem diversos recursos adicionais.

Passo #2: Abra a sua loja Sellfy para vender pelo TikTok

Antes de começar a ganhar dinheiro com o TikTok, você precisa ter um website onde as pessoas possam comprar os seus produtos.

Embora a maioria dos TikTokers usem o Shopify para vender seus produtos, esta plataforma está longe de ser a única opção disponível. Se você odeia taxas escondidas e também não quer pagar por integrações externas para vender seus produtos digitais, o Shoipfy provavelmente não é a melhor escolha.

Existe uma solução bem mais fácil, que oferece tudo o que você precisa para começar a ganhar dinheiro no TikTok. Vamos explorar esta opção.

Sellfy POD categories

Então, o que é o Sellfy? 

O Sellfy uma solução de e-commerce fácil de usar para criadores interessados em vender qualquer tipo de produto online, desde produtos digitais até itens físicos e merchandising com e impressão sob demanda. Você pode construir a sua loja online em menos de cinco minutos.

Recentemente, o Sellfy conquistou o mundo do e-commerce. Até mesmo os usuários de outras plataformas, como o Shopify, mudaram para o Sellfy para aproveitar os seguintes recursos:

  • Pagamentos instantâneos: Por que escolher uma plataforma que só libera pagamentos uma vez por mês se você pode ter acesso ao seu dinheiro instantaneamente sempre que fechar uma venda?
  • Impressão sob demanda: O Sellfy fica responsável pelo processamento do pedido e pelo envio do produto para qualquer lugar do mundo.
  • Produtos ilimitados: Venda quantos produtos quiser e faça o upload de arquivos de até 2GB.
  • Zero taxas escondidas: Pague apenas uma taxa fixa pelo plano que melhor se encaixa com as suas necessidades.
  • Configurações avançadas de IVA e impostos: Um recurso 100% útil para quem vende produtos online.
  • Atendimento e suporte premium: O Sellfy é reconhecido pelo seu ótimo serviço de suporte ao cliente com atendimento 24 horas.
  • Ferramentas de marketing integradas: Recurso feito para criadores que, como você, precisam promover seus produtos.

Sellfy store themes

Estes são apenas algumas das vantagens de ter uma loja totalmente white-label no Sellfy! Pronto para abrir a sua? 

Siga as seguintes instruções:

  1. Comece pelo nosso teste grátis para experimentar a plataforma por 14 dias sem cobranças e depois faça o upgrade para um dos planos disponíveis. O Sellfy oferece quatro tipos de assinatura, incluindo um plano gratuito.
  2. Após verificar o seu e-mail, faça o login na sua conta e vá até a seção Products para escolher um tipo de produto (digital, físico ou impressão sob demanda) e começar a fazer o upload dos seus designs ou arquivos.
  3. Customize a sua loja e tire proveito de recursos oferecidos pelo Sellfy. Nosso aplicativo móvel, por exemplo, permite que você monitore o desempenho da sua loja de onde estiver!

Add-digital-product

Passo #3: Vincule a sua loja a sua conta no TikTok

Criadores que também vendem seus próprios produtos online têm uma renda quase 10 vezes maior do que aqueles que não o fazem. Ou seja, para transformar isso em realidade você vai precisar incluir um link para a sua loja na sua bio!

E não importa quantos seguidores você tiver. Até mesmo as menores audiências podem gerar uma receita considerável comprando produtos online.

Siga as seguintes instruções para adicionar o link da sua loja ao seu perfil no TikTok:

  1. Na sua página de perfil, clique em Editar Perfil. 
  2. Toque em site e cole a URL da sua loja no campo indicado.
  3. Se a URL for muito longa, use um encurtador de links, como o Bitly. Você também pode usar um agregador de links, como o Linktree, se quiser divulgar vários links.
  4. Utilize a frase “link na bio” nas suas descrições para direcionar os seus seguidores para o link e anunciar novos produtos lançados nos seus vídeos.

Share informational videos on TikTok

Agora que você adicionou o link da sua loja a sua bio no TikTok, é hora de começar a construir a sua presença no aplicativo e promover os seus produtos. Embora a tática mais óbvia seja criar vídeos com demonstrações de produtos, o marketing no TikTok é um pouco diferente. Você precisa pensar fora da caixa e botar toda a sua criatividade para funcionar. Vamos lá!

Passo #4: Crie conteúdo envolvente

Como já mencionamos, a Geração Z é o principal grupo demográfico entre os usuários do TikTok. A Geração Z gosta de autenticidade (os velhos truques de marketing não funcionam com ela), então, se você for promover seus produtos no TikTok, tome cuidado para não exagerar na sua bordagem de vendas. Ao invés disso, seja mais criativo!

Embora seja perfeitamente aceitável direcionar seguidores para a sua loja ou para um link de produto na sua bio diretamente, é provável que você tenha mais sucesso utilizando táticas de promoção menos óbvias.

Por exemplo, a TikToker canadense Kris Collins, mais conhecida por seu nome de usuário kallmekris, costuma promover produtos e marcas parceiras por meio de personagens inventados e esquetes de comédia. E funciona! As pessoas compram os produtos promovidos pela Kris porque adoram seus vídeos engraçados.

kallmekris on tiktok

Em outras palavras, você pode promover os seus produtos de maneira igualmente criativa. O TikTok oferece diversas ferramentas que ajudam na criação de vídeos criativos, incluindo adesivos, filtros, animações, efeitos especiais, músicas e muito mais.

Além de vender produtos, fechar parcerias com outras marcas e pessoas também pode ser um caminho bastante lucrativo e promissor. Se isso é algo que lhe interessa, acesse o TikTok Creator Marketplace, uma “plataforma de colaboração oficial para conectar marcas e criadores no TikTok”

Passo #5: Siga as tendências do TikTok

Uma das maneiras mais fáceis de ser notado no TikTok é seguir as tendências da plataforma, incluindo hashtags, sons e efeitos. Diferente do Instagram, você e nem precisa procurar pelas tendências do TikTok. Elas aparecem automaticamente no seu dashboard.

No entanto, se você decidir usar hashtags populares nas descrições dos seus vídeos, certifique-se de que elas sejam relevantes para o seu conteúdo. As pessoas tendem a preferir consistência. Elas estão seguindo você por um motivo, então é melhor que você se mantenha fiel a sua marca ou identidade como criador.

O algoritmo do TikTok ajuda os usuários a descobrir conteúdo com base em suas preferências e hábitos de visualização. Por exemplo, se você atua nos nichos de fitness e saúde, procure utilizar hashtags como #Fitness ou #VidaSaudavel. Ou, se você é gamer ou faz streaming no Twitch, utilize hashtags como #GamingonTikTok ou #VideoGames. E se você é professor, tente usar a hashtag #AprendaNoTikTok

Alternative TikTok content

Dica extra: Use hashtags relacionadas ao seu trabalho para encontrar os TikTokers mais populares (com mais de 1 milhão de seguidores) no seu nicho. Explore o conteúdo deles para se inspirar e descobrir quais hashtags, sons e efeitos eles estão usando.

Além das hashtags, você também vai descobrir sons, como músicas populares e clipes de áudio, e efeitos (filtros) em alta no TikToK. Pessoas que amam um determinado som ou efeito em tendência podem tocar nele para encontrar mais vídeos do TikTok com o mesmo som ou efeito. Portanto, você definitivamente deve usar sons ou efeitos populares na maior parte do seu conteúdo!

Os desafios do TikTok também são uma estratégia que faz sucesso, como o desafio de maquiagem #PeachesMakeupChallenge, por exemplo. Se você é um guru da beleza ou maquiador, por que não aderir a essa tendência enquanto ela dura?

Share informational videos on TikTok

Passo #6: Faça parceria com influenciadores

O TikTok é único por permitir que você se conecte com outros usuários de várias maneiras diferentes. Você pode:

  • Reagir a vídeos criados por outras pessoas. A TikToker Leenda Dong, conhecida por seu nome de usuário yoleendadong, ficou famosa quando começou a postar vídeos humorados com reações da geração Y a vídeos da geração Z.
  • Criar conteúdo em colaboração com outros usuários por meio de duetos. Essa opção é mais utilizada por dançarinos e cantores.
  • Criar desafios ou participar de desafios criados por ouras pessoas. Os desafios são geralmente formados por uma combinação de texto, som e movimento (ex: “Me diga que você é ____ sem dizer que você é ____.”).

Minha sugestão? Tente colaborar com uma estrela do TikTok ou influenciador famoso no seu nicho. Colaborar com pessoas que já tenham uma base de seguidores maior vai ajudar você a ser notado. Pense nisso como marketing de influência. Está também é uma ótima forma de formar conexões com pessoas e se tornar parte da comunidade para a qual você está vendendo. Quando você faz parte de algo, fica mais fácil conseguir seguidores e convencê-los a percorrer o seu funil de vendas.

kevin de la cera

Dica extra: Para garantir que as pessoas descubram o seu perfil no TikTok, não esqueça de desabilitar a opção Conta privada e ativar a opção Sugerir minha conta a outras pessoas nas suas configurações de privacidade. As permissões Dueto, Costurar, Comentários e downloads também devem estar ativadas para que as pessoas possam interagir com os seus vídeos.

Passo #7: Venda merchandising com impressão sob demanda

Vender merchandising customizado é uma ótima forma de monetizar a sua audiência no TikTok. E para começar a faturar você nem precisa de uma audiência tão grande assim. De acordo com a economia comportamental, o seu faturamento vai depender inteiramente da sua habilidade de tocar o coração do consumidor. Ou seja, contanto que você tenha seguidores engajados e que adoram o seu conteúdo, o seu potencial de faturamento será alto.

Outros fatores menores podem afetar a sua lucratividade, incluindo a sua estratégia de preço e quanto você está disposto a investir no seu negócio. Mas a boa notícia é que existe uma forma econômica e menos arriscada de vender produtos online. Estamos falando da impressão sob demanda.

Com a impressão sob demanda, você não vai precisar de um estoque físico, o que praticamente elimina as suas despesas. É por isso que existem tantos TikTokers vendendo merchandising.

Aqui estão algumas das categorias de produtos mais vendidos em ordem de popularidade:

  1. Roupas personalizadas (camisetas, moletons, bonés, casacos, leggings, meias, etc.)
  2. Acessórios (adesivos, capas de telefone, etc.)
  3. Artigos para casa e decoração (quadros, canecas, etc.)

yoleendadong merch

Mas então, como criar itens de merchandising para vender no TikTok?

A maneira mais rápida e fácil de criar e vender mercadorias impressas sob demanda é ter uma loja totalmente hospedada em uma plataforma de e-commerce como o Sellfy.

O Sellfy foi desenvolvido especificamente para criadores que, como você, querem vender produtos sem ter que se preocupar com taxas escondidas ou configurações complicadas. Além disso, a impressão sob demanda é um recurso integrado do Sellfy, que está disponível em todos os planos.

Com o Sellfy, você pode começar a vender merchandising imediatamente, sem custo (nem mesmo taxas de serviço) e sem ter que procurar provedores de serviços terceirizados. Todo mundo sai ganhando!

Luz, câmera, TikTok!

Se você está tentando encontrar maneiras de alcançar mais pessoas ao redor do mundo, criar vídeos e vender produtos no TikTok pode ser a resposta. A demanda por conteúdo de vídeo está em alta, então por que não se conectar com seu público em tempo real? A maioria das estrelas do TikTok foi do zero a 1 milhão de seguidores em menos de um ano. Então, o que você está esperando? Pegue suas luzes, pegue sua câmera e… ação!

Aleksey é especialista em marketing de conteúdo na Sellfy. Ele adora usar a linguagem e o poder das palavras para tornar fascinantes até os tópicos mais áridos do comércio eletrônico. Usando sua formação em estudos literários e paixão pelas últimas tendências, ele cria conteúdo bem pesquisado e estruturado para inspirar outras pessoas e ajudá-las a expandir seus negócios de comércio eletrônico.