Como vender no Instagram em 2023 (guia simples e fácil)

Por Aleksey Haritonenko ler
28 nov, 2023
Como vender no Instagram em 2023 (guia simples e fácil)

Vender no Instagram em 2023 pode ser uma boa ideia por algumas razões:

Primeiramente, esta é uma ótima maneira de atingir um público maior, uma vez que a maioria dos usuários de redes sociais possui uma conta no Instagram que usam regularmente.

Em segundo lugar, esta estratégia de vendas pode facilitar a comercialização de produtos, já que você pode usar hashtags e outros recursos para garantir que as suas postagens atinjam as pessoas certas.

Por último, você pode usar a plataforma para oferecer descontos e outros incentivos de compra. Em resumo, o potencial de receita gerada pelo Instagram é enorme!

E é por isso que estamos compartilhando estas dicas sobre o que vender no Instagram e como divulgar os seus produtos na plataforma em 2023. Também vamos mostrar como você pode criar e lançar a sua própria loja online!

Como vender pelo Instagram

Vender no Instagram é muito fácil!

Para começar você só precisa seguir o guia abaixo com instruções detalhadas:

  1. Inscreva-se no Sellfy e lance sua loja online
  2. Crie conteúdo relevante para atrair mais clientes
  3. Adicione um link para a sua loja Sellfy à sua bio
  4. Adicione links aos seus Stories para impulsionar tráfego e vendas
  5. Comunique-se de forma criativa com os Instagram Reels
  6. Construa confiança e credibilidade de marca explorando conteúdo criado pelo usuários

1. Inscreva-se no Sellfy e lance sua loja online

Para vender no Instagram, você vai precisar de uma plataforma de e-commerce confiável que ofereça formas fáceis e seguras de receber pagamentos, entregar produtos, gerenciar pedidos e monitorar o desempenho das suas vendas.

O Sellfy oferece tudo isso. Vender produtos por esta plataforma é uma ótima solução de monetizar a sua audiência no Instagram, de maneira segura e confiável tanto para você quanto para os seus clientes.

Veja como começar:

Experimente o serviço de graça por 14 dias ou escolha um dos planos de assinatura. O período de avaliação gratuito permitirá que você experimente todos os recurso sem se comprometer com uma assinatura paga. Entretanto, você não poderá aceitar pagamentos ou vender pelo Instagram até fazer o upgrade para um plano pago.

Para começar o teste grátis, você vai precisar inserir o seu nome, um endereço de e-mail válido e criar uma senha segura. Depois de abrir a sua conta, é importante que você verifique o endereço de e-mail utilizado para não perder atualizações e informações importantes sobre a plataforma.

sellfy plans

Em seguida, conete seus meios de pagamento, faça o upload dos seus produtos, adicione descrições e mockups e escolha um tema pronto para a loja (opção mais fácil). Você também pode personalizar a sua loja do zero com a ferramenta Store Customizer.

Customize-store

Agora que a sua loja está pronta, vamos para a próxima etapa.

2. Crie conteúdo relevante para atrair mais clientes

Criar conteúdo envolvente sobre o seu produto é indispensável se você quiser expandir a sua audiência e vender no Instagram. No entanto, com mais de 1 bilhão de pessoas navegando pelo feed e pela página Explorar do Instagram, como garantir que o seu produto se destaque?

Aqui estão algumas dicas rápidas que vão ajudar:

  • Faça uma pesquisa de mercado. Antes de postar qualquer coisa, é importante que você entenda o seu público-alvo e o tipo de conteúdo que ele costuma consumir. Observe o que outros criadores do seu nicho estão fazendo e use isso como inspiração para vender o seu produto.
  • Utilize hashtags. As hashtags são uma ótima forma de alcançar um público maior. Tente utilizar hashtags populares (de preferência aquelas com menos de 1 milhão) relacionadas ao seu produto ou nicho de mercado.
  • Recursos visuais de alta qualidade. Utilize recursos visuais de alta qualidade nos seus posts para atrair mais visualizações. Você também pode usar suas próprias fotos e vídeos.
  • Interaja com os seus seguidores. Responda a comentários, faça perguntas e crie enquetes. Está é uma ótima forma de interagir com a audiência e garantir que ela se sinta mais conectada a você e a sua marca.
  • Seja consistente. Postar com regularidade é a chave para manter os seguidores engajados. Defina um cronograma de postagem e cumpra-o de forma consistente.

Agora, vamos conferir alguns exemplos reais de criadores Sellfy.

Vamos começar pela Ashley Renee. A Ashley (também conhecidas como Messy Eats) é uma blogueira especializada em comida e dieta cetogênica que alcançou sucesso vendendo livros de receita para os seus mais de 637 mil seguidores no Instagram. Mas como ela conseguiu alcançar uma audiência tão ampla?

messyeatsblog ig

Ashley afirma que seu segredo é uma combinação de comida esteticamente agradável, conteúdo em vídeo de alta qualidade e, o mais importante, músicas populares. No entanto, ela também acredita que é importante mostrar às pessoas que você não apenas mais uma empresa ou marca.

É por isso que além de postar conteúdo relacionado aos seus produtos, Ashley vai além mostrando aos seguidores detalhes sobre o seu estilo de vida por trás das câmeras:

Eu nem estava tentando viralizar. Estava apenas filmando o meu estilo de vida e as pessoas gostaram. Acho que isso deu a elas uma experiência pessoal. As pessoas se sentem conectadas a mim porque a minha personalidade é mostrada através dos meus vídeos.

A principal lição aqui é não deixar os seguidores esquecerem de quem é o criador, ou o rosto, por trás do produto. Eles precisam lembrar que VOCÊ representa a sua marca. Portanto, o seu conteúdo não precisa estar limitado ao produto. Ele também pode incluir você.

itsashleyrenee instagram

Outro exemplo é a criadora de conteúdo Victoria (Kulinary Effect), que realmente sabe tirar proveito do poder das redes sociais. Ela diversificou seu conteúdo mostrando imagens de bastidores, compartilhando dicas de cozinha, avaliando receitas e até mesmo apresentando um podcast.

kulinary effect

Ao fazer tudo isso, ela permite que os seguidores acompanhem as diferentes faces do seu negócio culinário e vejam exatamente o que é preciso para administrar um blog sobre comida. Precisamos concordar. Criar uma experiência pessoal é uma ótima forma de construir consciência de marca e vender no Instagram!

kulinary effect instagram stories

Por exemplo, além de postar vídeos de culinária, ela também usa o Instagram Stories para gamificar seu conteúdo e aumentar engajamento com jogos de adivinhação. Ela torna aprender sobre culinária uma atividade divertida. Como diz a sua bio, Victoria está “Inspirando outras pessoas a encontrar alegria e confiança através da culinária”.

3. Adicione um link para a sua loja Sellfy à sua bio

Existe um lugar onde você pode adicionar um link clicável para a sua loja ⁠— a seção URL da sua bio. Sempre que um cliente encontrar o seu perfil, é possível que ele procure um link para a sua loja. Ou seja, ter um link clicável disponível na sua bio é indispensável para incentivar mais tráfego para a sua loja.

ig business profile

Veja como adicionar um link a sua bio:

  1. Vá até a sua página de perfil e clique em “Editar perfil”.
  2. No campo “Site”, insira o link completo da sua loja Sellfy (incluindo http:// ou https://).
  3. Clique em “Concluir”.

O link passará a ser exibido no seu perfil. Não esqueça de verificar também se o link está funcionando corretamente antes de salvar as alterações.

Com tudo pronto, é hora de encaminhar os seus seguidores para o link. Você provavelmente já ouviu a frase “link na bio”. Comece a usá-la em suas postagens. Isso deve motivar as pessoas a seguir o link e visitar a sua loja.

big ron jones instagram

Além disso, leva menos de dois décimos de segundo para um visitante online formar uma opinião sobre a sua conta. Portanto, é importante que você pense com cuidado no texto que vai utilizar na bio.

Aqui estão algumas formas de otimizar a sua bio:

  • Inclua um link para a sua loja Sellfy.
  • Use emojis para espaçar o texto.
  • Descreva as suas habilidades ou o seu papel como dono de um negócio.
  • Inclua um call-to-action (ex.: “Compre agora!” ou “Clique para obter…”).

4. Adicione links aos seus Stories para impulsionar tráfego e vendas

Os Instagram Stories são um ótimo recurso para ajudar você a mostrar seus produtos em ação e construir um relacionamento com os seus seguidores.

Veja como utilizar os Stories:

  • Mostre os produtos em ação.
  • Promova ofertas especiais.
  • Apresente novos lançamentos de produtos.

Desde 2017, contas verificadas e perfis profissionais com mais de 10.000 seguidores podem adicionar links aos seus Stories. No seu feed de Stories, você vai encontrar stories normais, mas com um botão “Ver mais” na parte inferior, por exemplo.

efikzara stories

Os links nos Stories são uma tendência gigante, aproveitada por diversos negócios online para aumentar o tráfego para o seu website.

Como adicionar links aos Stories:

  1. Tire uma foto ou faça um vídeo na janela do Instagram Stories, ou simplesmente utilize o conteúdo da sua galeria.
  2. Clique no item de corrente para adicionar um link ao seu story (ele está localizado no cando superior direito da tela).
  3. Insira a URL da sua loja Sellfy e clique item de checkmark para concluir

wondermilk studio stories

Após publicar o seu link, não esqueça de:

  • Informar os seus seguidores. Para vender no Instagram, você precisa informar os seguidores sobre o que vai acontecer quando eles clicarem no seu link. O link leva para a página de um novo produto ou para a sua loja Sellfy? Dê os detalhes necessários no seu story para que as pessoas saibam no que estão clicando.
  • Encorajar a audiência. O botão “Ver mais” não é muito perceptível; por isso, é uma boa ideia adicionar setas, adesivos ou caixas de texto (ex.: “Deslize para…”) ao seu story para garantir que as pessoas vejam o link.

5. Comunique-se de forma criativa com Instagram Reels

Os Reels oferecem uma ótima maneira de se expressar de forma criativa e interativa com o público. Com funcionalidades de edição exclusivas, este recurso é ideal para a criação de vídeos divertidos que se destacam na multidão.

Você pode usar música, hashtags e outros efeitos para criar conteúdos que vão muito além dos posts normais, tornando suas publicações bem mais visíveis para os seguidores. Vale lembrar que o algorítimo do Instagram costuma favorecer conteúdos em vídeo, por tanto, é importante que você use isso a seu favor!

efikzara reels

Para começar a usar os Reels, abra o aplicativo do Instagram e toque no ícone do Reels na parte inferior da sua tela. Em seguida, selecione a música que você quiser na galeria do Instagram ou carregue o seu próprio áudio.

Após selecionar a música perfeita, comece a gravar e editar o seu vídeo. Você pode adicionar efeitos divertidos, textos e outros elementos criativos ao seu reel. Quando tudo estiver pronto, compartilhe o reel com os seus seguidores ou nos Stories.

Quando a Bonberi Mart começou a vender canecas customizadas, por exemplo, sua primeira estratégia de promoção foi publicar posts mostrando as canecas para a audiência. Após expandir sua coleção de produtos para incluir moletons, a loja começou a utilizar os Reels para demonstrar todo o processo de compra e atendimento.

bonberi mart reels

6. Construa confiança e credibilidade de marca explorando conteúdo criado pelo usuários

O conteúdo gerado pelo usuário é uma poderosa ferramenta. Segundo dados sobre o comportamento do consumidor, 92% das pessoas tendem a confiar mais na recomendação de outros consumidores do que na marca. Ou seja, clientes que publicam conteúdo utilizando os seus produtos podem ajudar a aumentar a confiança na sua marca, construindo também uma comunidade da qual todos os seus seguidores podem fazer parte.

kit rocha user-generated content

Veja como aproveitar o conteúdo gerado pelos usuários:

  • Encoraje os seguidores a criar e compartilhar conteúdo relacionado ao seu negócio (crie desafios de foto, por exemplo). Peça às pessoas que marquem a sua página em suas postagens.
  • Publique conteúdo criado pelo usuário no seu perfil. Isso ajuda a criar um senso de comunidade e encoraja os usuários do Instagram a criar mais conteúdo.
  • Não esqueça de agradecer os seus seguidores por criar e compartilhar conteúdo. Um simples “obrigado” pode ir longe!
  • Crie uma hashtag para a sua marca e a utilize em todos os seus posts. Isso vai ajudar na hora de acompanhar o conteúdo gerado pelo usuário e permitir que os seguidores encontrem a sua marca com mais facilidade.
  • Compartilhe conteúdo publicado pelos seus seguidores nos seus Stories ou em outras plataformas de mídia social. Esta é uma ótima oportunidade de mostrar o seu trabalho aos seguidores e alcançar um público maior.

A The Nostalgia Movement (fundada pelo fotógrafo e cineasta alemão, Nikolas Mengel) é um ótimo exemplo de como usar conteúdo gerado pelos usuários a seu favor.

Mengel construiu toda uma comunidade no Instagram em torno da hashtag #thenostalgiamovement. Para encorajar os usuários a compartilhar conteúdo utilizando a tag, ele adicionou o seguinte texto a sua bio:

Para honrar visuais atemporais e celebrar a fotografia contemporânea. Use a tag #thenostalgiamovement para colaborar.

thenostalgiamovement user-generated content

Mas lembre-se de que, no fim das contas, quando o assunto é vender pelo Instagram, a disposição do público para comprar o seu produto é um fator mais decisivo do que qualquer estratégia de marketing.

Configurando uma conta profissional para habilitar mais funcionalidades

Os perfis profissionais no Instagram são como cartões de visita interativos, oferecendo uma melhor experiência de marketing aos criadores.

Com uma conta profissional, você será capaz de:

  • Adicionar informações valiosas ao seu perfil (endereço, website, informações de contato, numero de telefone, etc.);
  • Usar o Instagram Insights para aprender sobre os usuários e descobrir quais postagens tiveram melhor desempenho;
  • Publicar promoções para impulsionar o cumprimento de objetivos.

Além de acessar estes recursos, você também será capaz de entender melhor quem está interagindo com o seu negócio.

Você também pode conectar as suas contas do Facebook e Instagram (duas das maiores plataformas de mídia social do mundo) para ter melhor acesso a todos os recursos disponíveis na família de aplicativos da Meta.

instagram creator account

Ter uma conta profissional também pode ajudar você a otimizar a sua presença digital e dar aos consumidores mais informações sobre os seus produtos, serviços e assim por diante

Além de detalhes sobre o seu nicho de mercado e informações de contato, você também pode adicionar a localização e o horário de funcionamento do seu negócio ao seu perfil. Você também terá acesso a métricas em tempo real sobre o desempenho do seu conteúdo. Ou seja, como você pode perceber, os perfis profissionais no Instagram oferecem diversos benefícios que não estão disponíveis nas contas pessoais.

Portanto, se você já possui uma conta pessoal no Instagram, aqui está a forma mais fácil de mudar para uma conta profissional:

  1. Acesse o seu perfil e toque nas três linhas horizontais no canto superior direito da tela.
  2. Em seguida, toque em “Configurações” e “Conta”.
  3. Toque em “Mudar para conta profissional” e depois em “Empresa”.
  4. Após confirmar as alterações, você poderá adicionar detalhes ao seu perfil, como informações de contato e categoria da empresa.
  5. Toque em “Concluir” para finalizar o processo.

Instagram Shopping: vale a pena?

O Instagram Shopping oferece às empresas uma vitrine imersiva para marcar produtos diretamente em suas postagens.

Embora esta possa ser uma ótima ferramenta a promoção de produtos, existem algumas desvantagens em potencial que devem ser consideradas.

Por exemplo, devido ao algorítimo do Instagram, não existe garantia de que os consumidores verão as suas postagens e anúncios.

Além disso, o processo de configuração e verificação de uma loja no Instagram pode ser longo e complicado (e nem vai funcionar se você não tiver uma conta comercial no Facebook com uma loja e um catálogo de produtos configurados).

Por fim, o Instagram Shopping não oferece um processo de checkout integrado. Ou seja, os consumidores precisam usar plataformas externas para fazer pagamentos.

Todos esses fatores devem ser levados em consideração antes que você decida se o Instagram Shopping é a plataforma certa (ou não) para o seu negócio.

Então, será que usar o Instagram Shopping vale a pena?

Pessoalmente, eu diria que não. É bem mais fácil vender no Instagram adicionando um link para a sua loja Sellfy a sua bio.

Instagram

FAQs sobre venda no Instagram

Como configurar a venda de produtos pelo Instagram?

Configurar a venda de produtos pelo Instagram é super fácil! Primeiramente, mude para uma conta profissional. Depois, crie a sua loja online. Recomendamos que você venda os seus produtos em um website próprio ou em uma plataforma como o Sellfy. Isso vai permitir que você tenha maior controle sobre o seu negócio. Com tudo configurado, você poderá adicionar o link da sua loja Sellfy à bio do seu Instagram!

Quantos seguidores eu preciso ter para começar a vender no Instagram?

Embora não exista um número mínimo de seguidores para que você consiga vender no Instagram, a verdade é que tudo depende do tipo de produto que você vende e do público que você deseja atingir.

Geralmente, você precisa ter pelo menos alguns milhares de seguidores para conquistar a confiança dos consumidores em potencial e para maximizar o alcance dos seus posts. No entanto, mesmo com um número menor de seguidores, você poderá ter sucesso vendendo no Instagram se tiver um público engajado e utilizar estratégias de marketing eficazes.

Vale a pena vender pelo Instagram Shopping?

O Instagram Shopping pode ser uma ótima maneira de vender no Instagram, mas também pode ser uma faca de dois gumes. Embora certamente possa fazer os seus produtos a alcançarem um público mais amplo e gerar mais vendas, o Instagram Shopping é difícil de gerenciar e pode não ser uma opção muito econômica.

Aqui estão algumas das possíveis desvantagens a serem consideradas antes de decidir se o Instagram Shopping vale a pena:

  • O custo de uso da plataforma pode aumentar rapidamente. Você vai precisar considerar custos relacionados a publicidade, hospedagem e demais taxas cobradas pela plataforma.
  • O Instagram Shopping pode não ser adequado para todo tipo de negócio. A plataforma foi desenvolvida com foco em varejo, e pode não ser adequada para outros tipos de negócio.
  • Gerenciar a sua presença no Instagram pode levar tempo. Você vai precisar atualizar os seus produtos, monitorar feedback e responder perguntas com regularidade.
  • O Instagram Shopping pode não ser a melhor escolha para negócios com um número limitado de produtos. Se você não oferece uma ampla variedade de produtos, os clientes podem não ficar interessados em visitar a sua loja.


De modo geral, o Instagram Shopping pode ser uma ótima forma de impulsionar vendas, mais seus prós e contras devem ser analisados com cuidado antes que qualquer decisão sobre o seu uso seja tomada. Uma forma bem mais fácil de vender pelo Instagram é lançar uma loja online que aceite pagamentos (como as lojas Sellfy).

Como aceitar pagamentos pelo Instagram?

Você pode aceitar pagamentos no Instagram utilizando um processador de pagamentos terceirizado, como PayPal ou Square. Para configurar esta opção, você vai precisar conectar a sua conta profissional no Instagram ao processador de pagamentos escolhido.

Após fazer isso, você poderá adicionar um botão de pagamento as suas postagens e Stories. Ao clicar no botão, os consumidores serão direcionados para a página de pagamento do serviço escolhido para completar a transação.

Outra alternativa é lançar uma loja Sellfy (oferecemos integração com o PayPal), e instruir os seguidores a acessá-la através de um link na sua bio.

Qual a melhor maneira de promover produtos no Instagram?

A melhor forma de promover os seus produtos e vender pelo Instagram é criar conteúdo envolvente e relevante para o seu público-alvo. Comece cirando uma conta profissional com elementos esteticamente atraentes que transmitam a mensagem da sua marca.

Faça postagens com regularidade para alcançar um público mais amplo. Incorpore elementos de storytelling em suas postagens e utilize Stories e Reels para envolver ainda mais os usuários do Instagram.

Além disso, considere fazer parcerias e colaborações com Influencers e outras marcas para alcançar mais pessoas. E por último, lembre-se de adicionar um link para a sua loja a sua bio e de compartilhá-lo em suas postagens, stories e reels.

Aleksey é especialista em marketing de conteúdo na Sellfy. Ele adora usar a linguagem e o poder das palavras para tornar fascinantes até os tópicos mais áridos do comércio eletrônico. Usando sua formação em estudos literários e paixão pelas últimas tendências, ele cria conteúdo bem pesquisado e estruturado para inspirar outras pessoas e ajudá-las a expandir seus negócios de comércio eletrônico.